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左手资本,右手人工智能

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  • 娱乐机器人行业:兴于教育,困于教育

    配图来自Canva可画看过《澳门风云3》这部电影的朋友们,一定对剧中的机器人管家——傻强记忆深刻。在电影中,能够斟茶、变形、喷火的傻强,让很多人对娱乐机器人产生了浓厚的兴趣。实际上,这种机器人早已经出现在我们的生活中。 在国内机器人市场,优必选、康力优蓝、祈飞科技等多家机器人企业,先后推出了具有聊天、教育、陪玩功能的多种娱乐机器人,给人们的日常生活,带来了许多乐趣,同时也让人们的生活产生了诸多变化。 技术助力娱乐机器人兴起 一直以来,人们对机器人都有着很多美好的幻想与追求。自1959年恩格尔伯格发明第一台机器人后,至今机器人产业已经经过了60多年的发展,其在技术和功能方面都取得了很大突破。 受益于技术的进步,国内机器人市场规模也在迅速扩大。据《中国机器人产业报告》数据显示,2019年国内机器人市场规模超过86.8亿美元,其中服务机器人市场达到22亿美元,同比增长超过33.1%,未来几年增长潜力巨大。 在国内机器人市场高速增长的同时,娱乐机器人产业也开始迅速发展。抓住市场机遇的儒博科技、小胖机器人、优必选等娱乐机器人企业,很快成为了市场中的佼佼者。不过,在产品功能方面,几家的机器人产品侧重点各不相同。 例如,儒博科技主打的布丁机器人,价格在千元以下,支持英语教学功能;优必选的人形机器人产品,价格在4000元左右,具有跳舞、摄影等功能。小胖进击者机器人,则具有更加丰富的空气净化、投影、语音交互等功能,在产品体验方面的表现也更加出色。 对比来看,这三家的机器人产品在价格、功能方面,都有很大的差异。不过,在教育功能方面,三家的产品却有相同之处。比如,在语音和听读功能方面,三家的机器人产品都支持和儿童的语音交互、诗歌朗诵等功能,而这也正是娱乐机器人产品受市场认可的主要原因。 儿童教育引爆市场 娱乐机器人产品的兴起,跟儿童消费市场的崛起有很大的关系。据亿欧网数据显示,针对儿童定位的娱乐机器人产品,2016年销量超过10万,远高于其它品类产品的销量。 国内市场的这种现象,跟近年来娱乐机器人在教育功能方面的进步有很大关系。一方面,在教育行业观念变化的情况下,中小学阶段的计算机编程教育被广泛推广,具有编程教学功能的机器人越发受到市场欢迎。 另一方面,机器人教育已经在美国、日本、英国等海外市场得到实践,这种教育方式逐渐得到了很多家长和孩子认可。在国内媒体和商家的推广下,机器人教学这种教育方式,很快便在国内市场火爆,进而带动了整个国内娱乐机器人市场的迅猛增长。 这样的形势下,国内机器人企业纷纷在自家产品中融入多种教学功能。比如优必选、康力优蓝这些品牌,其产品都具有英语教学、诗词朗诵等功能。由此可见,这种产品教育功能的火爆,已经引起了各家企业的重视。 不过,对于娱乐机器人的教育功能,各家机器人企业的理解却不尽相同。比如主打语音交互功能的布丁机器人,就主打英语训练、小学教学辅助等功能;而优必选的人形机器人,除了语音交互、同步教材教学功能外,还有编程教学功能;小胖进化者机器人则具有更高端的高中教材、解答算术题功能,教学功能更为全面。 从各家产品来看,娱乐机器人的教育功能,已经成为它在市场迅速增长的重要原因,同时也成了诸多机器人企业博弈的战场。但对机器人企业来说,机器人教育这条路并没有那么好走。 高潮之中隐忧仍存 AI教育一直是一个饱受争议的话题,这点也在娱乐机器人身上有所体现。在教育方面,娱乐机器人产品依然面临着多方面的问题。 首先,娱乐机器人主打的语音互动功能,在和儿童语音交互中,识别效果并不理想,使得这种产品的市场拓展,难以更进一步。目前的市场中,机器人产品的语音识别准确度虽然可以达到90%以上,但在实际应用中,娱乐机器人依然很难识别儿童的语言,对产品体验造成很大的负面影响。 其次,市场中机器人企业众多,其主打的教学功能在内容方面却参差不齐,能否真正帮助儿童成长仍有待考证。比如优蓝、小胖机器人、优必选等机器人企业,都建立了自家的儿歌、故事、百科、英语等学习内容生态,但这些企业推出的内容,是否具备专业性教育资质依然难以确定。 另外,机器人企业之间的博弈,也对机器人产品的教学内容质量产生了不利的影响。随着娱乐机器人市场竞争加剧,各家企业都通过扩充内容的方式,来吸引更多的用户。但这种高速扩充内容的方式,很难保证教学内容的质量。 最后,娱乐机器人发展中存在的伦理问题,也不容忽视。由于娱乐机器人针对的用户主要是儿童,儿童又容易在机器人的陪护中,对机器人产生心理依赖,进而影响儿童的心理健康成长。 因此,对机器人企业来说,怎样解决伦理问题也是它们需要思考的。同样,机器人教学中的语音互动、教学内容问题也不容忽视。而在解决教育问题的路上,机器人企业还需要多下功夫。 行业如何破冰前行?对于娱乐机器人存在的教育问题,企业还是要从教学内容、语音技术等行业痛点出发,去提升产品的用户体验感。 比如,在教学内容方面,企业还是要从儿童的角度思考,推广优质教学内容,真正为儿童成长提供助力;在语音识别方面,则需要机器人企业通过技术升级,以及大数据技术的应用,提升娱乐机器人产品,对儿童语言的识别能力。 对于感性依赖问题,就需要通过和家长协同,合理利用机器人产品在读听方面的优势,淡化机器人产品的生命特征,从而保证儿童的心理健康成长。 在解决这些问题后,娱乐机器人在教育方面的优势,才能进一步得到体现,到那时这个千亿规模的市场,才有望迎来进一步的爆发。在产品方面,人形、家庭服务等娱乐机器人兴起的情况下,市场的爆发式增长,也会让娱乐机器人产品出现更多的形态、功能。 可以预见的是,在这些问题得到妥善解决之后,未来娱乐机器人市场,将会出现百花齐放的行业状态。到那时,优必选、康力优蓝这些具有先发优势的机器人企业,也将迎来一个绝佳的“超车”机会。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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  • 风起云涌的商业智能BI赛道

    配图来自Canva可画 伴随着新基建的热潮,国家密集出台了一系列的支持政策,明确指向传统经济要借助人工智能、大数据、云计算等科技的赋能,实现转型,并引导社会资本和资源持续对这些领域加注。 而大数据对传统经济一项重要的赋能工具就是BI(BusinessIntelligence,商业智能),BI是企业开展系统性数字化改革的关键,它的应用可以帮助企业提高决策水平、优化运营效率以及实现数据货币化,对企业商业价值的提升有诸多助力。 但如今国内BI市场的发展还远未成熟,仍有很大的发展空间。 众多玩家涌现 我国经济的平稳发展给各个行业带来了信息化提升的强大压力,但并不是所有行业都能跟上信息化发展的飞快速度。据艾瑞咨询数据统计,中国约有6600万家实体店铺,而90%以上的店铺所使用的是非智能收银系统。 这就给商业智能发展提供了很大的市场空间,所以近年来商业智能市场的规模以较高的增长幅度不断扩大。 据IDC发布数据,2019年上半年中国商业智能软件市场规模为2.1亿美元,同比增长24.6%。IDC预测,到2023年,中国商业智能软件市场规模将达到16.5亿美元,未来5年整体市场年复合增长率为32.0%。 面对不断扩大的市场规模,越来越多提供商业智能服务的公司涌现,目前市面上从事商业智能服务的企业主要分为三种类型。第一种是专门做BI服务的独立前端厂商,比如帆软、润乾;第二种是不缺资源、技术的互联网大厂;最后一种是对BI需求更大的银行。 而通过对比上述三种类型企业的BI产品、市场表现和发展前景,就可以看出,目前谁在BI市场的竞争力更强,而谁的发展前景又会更好。 独立前端厂商:老将护城河高筑,新来者挑战重重 从专门做商业智能服务的企业来说,他们不用像互联网企业和银行一样考虑商业智能与原有业务体系之间是否契合,只需要根据市场需求推出自己的产品,当有了一定的市场知名度之后,人才也会源源不断地涌来。如果考虑到投入与产出比的话,就必须要让自己的产品得到市场的认可,这样才会有客户和收入来源。 因此,市场认可度对于专门从事BI服务的企业来说至关重要。而在行业深耕多年的老牌BI厂商就得益于其逐渐积累起的市场知名度,成为了行业中的佼佼者。 相比行业的新入局者,他们的产品经过了市场和客户的检验,对行业需求有更好的把握;相比于重点在内部服务的互联网大厂和银行,他们的产品和服务更全面,能触及到更多的客户,因此也能获得更多的市场份额。 比如,老牌BI厂商帆软推出的商业智能软件FineBI面向普通的业务人员,操作简单,全面实用,可以为企业提供全面的数据管理和用户管理策略,是IDC认证的中国BI市场占有率第一的行业领军企业。 有一定的市场份额做保证,帆软自然不会缺收入来源,其投入产出自然可以实现平衡。而除了帆软之外,思迈特、奥威、润乾等其它老牌BI厂商的市场竞争力也很强劲。 而新入局的BI厂商因为缺乏经验、技术储备和资源,就很难和老牌BI厂商抗衡,从而在获客和营收等方面都存在困难。所以,获得融资对他们来说至关重要,资本的投入可以让他们招揽更多的人才,从而提高自己的市场竞争力。 所幸,因为商业智能行业存在广阔的发展前景,所以这个行业并不缺融资。比如,近期主要向客户提供智能营销服务决策的加和科技就宣布完成近亿元B轮融资,并表示会将融资用于科研投入、人才引进,加速产品升级。 在资本的支持下,新来者未来的竞争力不容小觑。但目前来说,相比老牌BI厂商,他们在销售渠道和交付合作伙伴等生态圈建立方面,还存在不足,所以短时间内难以和行业头部平台抗衡。 互联网大厂:发展优势得天独厚,天花板更高 从布局BI服务的互联网大厂来说,他们发展BI业务主要是出于两个原因。一是他们在日常的经营中会产生大量的经营数据,有巨大的商业智能服务需求,但如果选择合作伙伴的商业智能系统可能并不适合企业,所以自行发展商业智能是最合适的选择;二是业务成熟,还可以向B端开放,丰富自己的生态。 而且相比独立的BI前端工具厂商来说,他们有资金、人才和生态优势,因为可以向内部提供服务,所以不用发愁客户的问题,企业的云服务业务也为其发展商业智能提供了优质的土壤。因此,目前国内互联网大厂推出商业智能服务的现象并不少见。 比如,阿里云数加平台在2016年推出QuickBI,为用户提供数据准备、可视化的数据分析和交互式仪表板等服务,如今已经在特定细分市场和区域取得成功;2017年,网易也将其服务于内部的BI工具平台命名为网易有数,推向市场。 其中,阿里的QuickBI,还被Gartner分析师认为“在未来将有影响全球市场的潜力”,这个推测主要是基于BI未来的发展。 随着商业大数据分析的普及,未来每一个企业都会需要一个基于数据的决策大脑,而阿里不仅积累了各行各业庞大的运营数据,还有AI技术赋能,未来它所能提供的BI服务会更加强大,而这是专业的独立前端BI厂商和银行都无法做到的。 总的来看,以阿里为代表的互联网大厂在BI领域发展,具有得天独厚的优势,能达到的天花板也更高,它们未来或许可以重新定义整个行业。 银行:BI是重要对敌武器,但独立发展者少且不强 对于银行来说,发展BI最重要的原因之一就是为了抵御互联网平台对金融行业的入侵。 近年来,互联网巨头纷纷入局金融业,为用户提供了便捷的信贷服务,而传统银行却存在审批要求高、所需材料多、申请周期长等诸多致使效率低的问题,从而导致用户体验悬殊、银行的用户纷纷流向互联网平台。所以银行需要借助BI工具,快速实现数字化转型,简化服务环节,提升决策效率,让客户重返银行。 但因为银行内部组织架构不易调整等原因,大多数头部银行会选择与外部BI厂商合作,来快速实现数字化转型,只有极少数中小银行会自行发展BI业务。在这种情况下,它们在发展BI领域就都存在了一些不足之处。 例如,中国工商银行、农业银行和光大银行等大体量的银行都选择与外部BI厂商合作,虽然银行的数字化服务能力得以快速提升,但在数据安全方面难免存在一些隐患,而且从长期发展来看,难免会受制于人。面对同样在发展BI的互联网巨头,大银行们要想在用户体验方面更胜一筹,还需要和其合作厂商们一起付出更多努力。 而选择自己开发BI产品的银行,一般都体量较小,就比如中原银行,相比大型国有银行,它的用户和业务规模量都存在不足,其BI产品的提升空间就比较有限。 总的来看,虽然银行建设智能化BI体系,在资金、成本、数据量、客户信任度等方面具有天然优势,而且从长期来看,是产出大于投入的事情。但真正独立发展BI业务的银行并不多,这也导致银行业整体的BI服务竞争力并不强。 未来挑战重重 总的来看,针对目前国内市场的BI需求,独立的老牌前端BI厂商们由于在产品、销售渠道、生态等方面的优势,表现出了较强的竞争力,占据了更多的市场份额。而互联网大厂们基于自己的资源、人力和技术优势,发展BI技术的空间更大,表现出了较强的发展潜力。 银行虽然有需求,也有资本,但因为更多是选择和外部BI服务企业合作,所以整体的竞争力和发展前景都不如另外二者。但在它的支持下,国内独立的前端BI厂商们可以有稳定的服务场景,技术水平也可以有更大的提升和应用空间。 所以未来BI领域的竞争主要还是围绕在独立前端厂商和互联网大厂之间,而他们需要除了应对与对方的竞争之外,还要共同迎接来自国外企业的挑战。 虽然目前国外商业智能厂商对于中国企业的特点不熟悉,难以提供精准的服务支持,而且使用价格更高,在国内市场不如本土商业智能应用受欢迎。但在BI服务要求更高的场景下,国内BI企业们的技术实力还需要进一步提升。 未来5G网络及终端设备体系的铺设,会进一步为商业智能化的各场景数据流打通提供基础,商业智能也会随之向实体产业全面辐射,国内BI行业也将迎来新的发展阶段,身处其中的BI企业们也将面临新的机遇和挑战。 文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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  • 6年选品增长超300倍,亚马逊海外购迎来最强“真黑五”

    ​配图来自Canva可画十一月是电商大促扎堆的时间。自月初启动以来,亚马逊的“真黑五”大促于11月26日正式进入“巅峰6日”大促阶段,来自亚马逊美英日德四大站点超值优惠的海外品牌正在亚马逊海外购上等着国内消费者们剁手。据悉,本次亚马逊“真黑五”在选品规模、持续时间、海外品牌丰富度、折扣力度等方面较往年明显升级,做到了前所未有的程度,可见亚马逊想要把“黑五”狂欢的影响力提升到一个更高的高度。近些年跨境消费越来越热,有数据显示2019年中国跨境电商市场规模已超10万亿元,同比增长16.7%。面对持续扩张的市场和热衷于海淘消费的新中产人群,亚马逊的“真黑五”显然将在2020年结束前打造一场全球买买买的消费盛宴。不断进化的“真黑五”亚马逊海外购近年来在消费端呈现两个趋势,一个是以新中产为主力的消费人群不断增加,一个是购买范围持续扩大,从一线城市逐步向下沉市场扩散。伴随着需求端的发展,亚马逊海外购“真黑五”也一直在进化。从今年“真黑五”来看,这种进化可以从三个方面来看。第一,参与“真黑五”的选品规模和丰富度不断增长。根据亚马逊官方披露的数据,今年“真黑五”选品总数逾3000万,有30大类共计超48万国际品牌参与其中。值得注意的是,亚马逊海外购的选品规模在6年间增长了超过375倍,这在跨境电商领域也是首屈一指的。第二,能让消费者以更多元化的方式享受到优惠折扣。比如除了海外同步优惠、中国定制优惠、本地额外叠加福利外,还有联合广发银行、农业银行、招商银行等本土合作伙伴推出的福利优惠,更有微信小程序直播带货发放专属优惠券等福利。第三,整个“真黑五”大促时间大大延长。与以往相比,今年“真黑五”覆盖了整个11月,并以阶段性形式在不同时间向消费者推出不同的活动,帮助消费者以更低的价格买到想要的正品好货。比如在11月26日起的“巅峰6日”阶段,亚马逊会在每天的固定时间更新来自美英日德四个站点的镇店之宝,全球超低价会随时出现,等待消费者去“薅羊毛”。综上,亚马逊“真黑五”的进化主要体现在选品和折扣上,这种进化与消费者海淘购物需求的升级非常契合,让国内的消费者能以更低的成本享受到更高品质的海外商品。“真黑五”开启年终购物下半场由于海淘人群越来越多,海淘消费热情越来越高,亚马逊的“真黑五”影响力其实也在不断随之扩大。和国内其他大促活动不一样,“黑五”是亚马逊中国率先引入国内市场的,而经过6年的发展,“黑五”大促已然成为年终购物季的下半场。“黑五”大促的兴盛不得不说到一个消费群体,那就是“新中产”。亚马逊海外购销售数据显示,“新中产”已经成为跨境消费的主力。同时,“新中产”人群也正在向年轻消费群体倾斜与下沉市场发展。从人群来看,25-34岁人群才是海淘消费的最大主力,占比高达49%,撑起中产消费的半边天。从金额来看,三、四线城市的中产群体消费能力意外的强。三四线城市占据了人均消费Top10,其中辽宁抚顺、河北邢台和四川广元排在前3位。在消费特征上,下沉市场也呈现出与一线城市趋同的趋势,美妆、个护、小家电和手表在三四线城市同样很受欢迎,而以高档音响品牌马歇尔、高颜值的意大利小家电品牌德龙、主打母婴用品的日本品牌丹平制药为代表的小众商品也开始出现在了三四线城市消费者的购物车里。某种程度上,“黑五”大促之所以越来越受国内新中产的欢迎是满足了国内消费者持续升级的消费需求,越来越多的国内消费者对品牌选择、品质保障提出了更高的要求。亚马逊海外购“真黑五”大促狂欢已经成为国内消费者买全球,同步海外高品质生活的主要渠道。亚马逊海外购的解法“黑色星期五”其实来源于欧美线下促销,而后在亚马逊多年持续大力的推动下,“黑五”成为了全球消费者的线上购物主阵地。对国内消费者来说,亚马逊海外购的跨境网购体验正在变得越来越流畅与便捷,这其实得益于亚马逊在物流、本地化方面的充分准备。物流方面,亚马逊在全球范围内已经构建了遍布20个国家的海外站点,通过全球的175个运营中心,亚马逊可以将商品跨过配送至185个国家和地区。凭借全球的供应商资源与智能物流网络优势,亚马逊甚至在疫情期间,也能通过将受影响较小的国家的商品资源调配至目标市场,满足消费者的跨境网购需求。在物流时效上,亚马逊跨境前置仓起到了非常重要的作用。亚马逊通过大数据分析将热门商品提前配货至跨境前置仓,跨境订单从跨境前置仓直接发货,实现了在全国部分城市最快3个工作日即可送达。在不久前的Prime会员日中,亚马逊跨境商品配送就创造了1.7个工作日送达的最快纪录。本地化方面,亚马逊一方面快速搭建各种小程序渠道,除了微信小程序,还在今年“真黑五”大促期间上线了亚马逊百度智能小程序商店,这些渠道的开启一方面让更多消费者能够触达亚马逊的海淘服务,另一方面也引入了百度算法和技术的加持,持续降低消费者的跨境网购门槛。总体来看,亚马逊海外购在各个环节都进行了优化,同时不断拓宽本土化购物渠道,这无疑将大幅度提升国内消费者的跨境网购体验。最强“真黑五”“黑五”的主题是海淘,要想做出影响力,被消费者认可,就必须在商品丰富度、物流体验、补贴力度上做足功夫,让消费者拥有可靠的体验。这个门槛其实非常高,因为涉及到物流和货源的全球化布局,除了巨额投资外,还需要足够的时间。亚马逊海外购背靠亚马逊强大的全球布局,真正在物流体系、选品上做到了全球化,所以才能够满足不同用户对不同海外产品的需求,让用户实现真正意义上的“一站放心购全球”。“真黑五”规模和影响力越来越大了,亚马逊在背后的持续支撑功不可没,这既是中国消费者喜闻乐见的,也是整个中国跨境电商行业希望看到的。在亚马逊的手中,“真黑五”已经完全演变为一次时间跨度大、补贴力度大、选择丰富度高的全球化购物节日。无论站在消费端、供应端,或是物流端来看,亚马逊海外购一手培育的“黑五”狂欢已经成为最具代表性的“年终购物季下半场”,并成为国内消费者海淘的一个最佳主场。同时,为了让此次“黑五”成为一场充满温度的网络购物节,亚马逊中国也将首次参加今年亚马逊年末节日季全球性公益项目“DeliveringSmiles”活动,与中国扶贫基金会联合向甘肃省礼县和黑龙江省桦川县的4000名学生捐赠80万元温暖爱心包,帮助当地孩子们度过“寒冬”。这次“温暖爱心包活动”也让这次“黑五“狂欢节变得更有人情味了。

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  • 定制龙头索菲亚养成记:专业化、规模化、个性化

    ​对于南京的张女士而言,买了新房的喜悦还没持续几天,就被接踵而至的家装问题搞得焦头烂额,因为老公和自己都是忙碌的“打工人”,在没时间没精力的情况下,选品和装修都是“老大难”的问题。更让张女士头疼的是,安装过程和选品过程中的不确定性太高,很有可能花费很高的代价,却只获得了残次的商品和不专业的安装。当然,张女士并不是个例,这个问题已经成为了行业的痛点,让很多消费者望而却步。但是整装则为这个痛点带来了一些解决办法,比如一整套家装方案可以节省用户大量的时间和精力,可以让他们更省心省力甚至省钱。然而在家装公司发力整装的同时,也需要配套的产品和售前售中售后的全程服务让消费者有更好的体验,也就是说专业的家具品牌将会发挥巨大的作用。专家联合,不止双赢而索菲亚就是这类专业品牌之一。近期在索菲亚举办的“星临其境影领菲凡”新品发布会上,更是对家具品牌赋能家装公司这件事做出了很好的诠释。对于一众家装公司来说,他们的优势在于施工、交付,但是相对应的产品服务却是他们缺乏的,而索菲亚则可以针对这些问题作出补充,解决家装公司的后顾之忧。于是在发布会上,除了推出第12代新品,索菲亚还宣布和圣都家装设立合资公司。为继续扎根广州市发展、深度参与广州全球定制之都,公司26日还宣布了计划投资约20亿建设索菲亚全球发展中心。而这次与装修龙头企业的合作,也是一次释放了多层红利的强强联合。首先,通过优质产品提升装修品质。装修过程包括两个主要的方面——安装和产品,消费者想要获得一个心满意足的装修结果,这两个方面的问题都需要考虑到。这次新品发布会中索菲亚推出的“星影”系列新品,通过专业设计,给消费者提供更时尚、更舒适的家装产品,与圣都家装的专业安装服务相结合,两方面保证最终装修品质,能最大化提升消费者满意度。其次,通过专业安装赋能服务水平。索菲亚从39年前的创造和开拓,到39年来的专注与引领,从产品风格化到风格多样化,从终端产品独立展示,到场景化体验展示,不断为行业树立风向标。安装和产品是相辅相成的,优质产品要经过专业安装才能最大化满足消费者需求,让消费者的体验更好。通过与圣都家装的合作,索菲亚可以借助专业家装公司的设计、施工优势,极大程度提升自身在交付定制家具时的安装效率和满意度,提升服务水平,同时也可以进一步掌握家装市场的流量入口。最后,从更多场景解决多元消费需求。不论是消费场景还是生活场景,对于家装方面,消费者的需求总是多元的,而索菲亚和圣都家装的强强联合,将定制、选品、安装、交付等场景整合在一起,一站式解决多元需求。顺应变化的流量优势这次的强强联合,只是索菲亚深化全屋定制全渠道的缩影。不只是整装,还包括经销商、大宗工程业务、电商新零售等等,都是索菲亚推进全渠道变革的动作。从疫情(零售渠道短期受阻)和行业流量碎片化的背景下,对比单一渠道,全渠道顺应了流量碎片化趋势,具备更强的抗风险能力和潜能。目前索菲亚的全渠道营销在行业内尚属少见的个例,首屈一指,优势明显。具体来看,根据索菲亚发布的三季度财报数据,索菲亚在全国的终端专卖店已经超过4000家,覆盖了1800多个城市和地区;而大宗工程渠道收入实现同比增长54.83%;并且在今年以来进行了超过600次直播,天猫京东双十一,定制衣柜实现七连冠。疫情影响了整个线下零售渠道的经营,让很多原本注重线下的行业都开始拥抱线上,再加上近些年来流量碎片化已经成为趋势,通过全渠道的方式去获取流量将会有更大的优势。其一,索菲亚顺应流量变化的趋势,让流量获取事半功倍,也让平台业绩得到提升。因为流量入口的分散和变化,如果继续死守原来的单一流量入口,投入了大量资金未必会取得等量的回报。而顺应变化,积极寻找新的流量获取渠道,效果自然也会更好。截止至2020年三季度,索菲亚通过电商引流的客户总体占比已从16%提升到25%;一线城市的电商客户占比逾45%。目前索菲亚电商渠道的引流成效在行业名列前茅,转化率也在持续提升。未来,全渠道发力+渠道纵深化发展,也将继续贡献流量。其二,通过打通家装环节进行全渠道经营,增强了企业的抗风险能力。对于企业而言,单一的流量入口并不保险,就像很多只依靠线下流量的企业,就很难熬过今年的疫情寒冬。而全渠道经营有更高的灵活度,对于特殊情况的出现有更好的应对办法,企业的抗风险能力会随之升高,这也会保证企业的未来发展潜力。当然,全渠道经营的基础是要打通更多的渠道,而新开辟的渠道同样也需要稳固,这也是索菲亚在全渠道经营中的第三点优势。索菲亚在定制行业通过数字化运营、柔性化制造、智能化管理等多种技术,让索菲亚可以在获取用户需求、精准分析用户、按需定制产品等方面有较大的优势,用数字化能力整装业务的交付能力,提供高质量的服务,进一步稳固渠道释放效能。大家居图景:深化与改善并存多方渠道的扩展,帮助索菲亚深化在家装定制方面的业务,也将会抢占更大的市场份额,并且帮助索菲亚推进大家居战略。而随着索菲亚在大家居战略的不断深化,同样也会给整个行业带来改善。首先,这会加速家装市场的规范化,而这种规范化包括了两个方面——产品和环保。在产品质量方面。索菲亚大家居战略的深化过程中,将会持续释放优质产品和服务,而如今的消费者观念也有了一定的变化,更高质量的产品和服务更容易被他们青睐。这就促使行业内的其他平台不得不进行产品变革,如果想要吸引消费者,那就需要拿出更高质量的产品来竞争。而在这种良性竞争之下,整个家装市场的产品质量将会加速规范化。在环保理念方面。不论在哪个行业中,环保已经成为一个十分重要的点。更加环保的产品理念已经成为家装行业的共识,环保实力较强的企业将会在行业沉浮中稳定前行。并且获得了行业标准定制权后,消费者对于企业的信任度也将得到提升。而消费者的信任自然会拉动消费,最明显的变化就是平台内的客单价将会得到一定的提升,这从索菲亚三季度的财报可以得到论证。截止2020年9月,索菲亚工厂端实现客单价12713元/单,同比增长12.59%,实现客单价的稳定增长。而代表索菲亚当前最高环保等级的康纯板在订单中的占比高达65%,这一趋势还将继续扩大。不仅证明了索菲亚强大的产品力及环保优势,也客观反映了消费者对环保家居的日益看重。另外索菲亚这种头部平台对环保的重视,同样也会发挥头部效应,吸引更多的家装企业开始环保变革,从而加速行业环保的规范化。可以预见,环保升级大战是行业洗牌的催化剂,环保实力强劲的企业会脱颖而出,获得行业标准制定权,受到更多消费者信赖,提升市场份额和客单值。其次,规范之后的行业会吸引更多消费者,从而反哺行业。更规范、更便捷的家装过程,影响消费体验,而消费者的好评就是行业中的金字招牌,可以吸引更多新消费者进入体系中,拉动更多消费,从而让整个行业都获得增长。大家居中的大未来而伴随着更多渠道的开拓,索菲亚在不断推行大家居战略时,也将会有诸多的机遇出现。首先是通过合作伙伴的优势,满足更加多元的产品需求。未来人们对居家生活场景的需求将会越来越多元,而家装和人们的生活息息相关,于是这就要求家装平台需要满足更加精细且多元的生活需求。而索菲亚可以通过结合合作伙伴的优势,进一步满足这些需求。比如结合圣都家装的整装生态链优势,再结合自身产品以及品牌合作矩阵,打通装修过程中更加细小的环节,覆盖整装的家具家电家品的多元产品需求。其次是抓住趋势,抢占未来智能家居市场红利。全屋智能已经成为未来的趋势,而家装作为房屋内尤为重要的一点,在生活场景中使用的频次并不低。根据iiMediaResearch公布的数据显示,2019年中国智能家居的市场规模为1530亿元,同比增长26.45%,预计2020年中国智能家居市场规模将达到1820亿元。而智能家装同样属于智能家居的范畴之中,伴随着智能家居市场扩大,也从侧面说明智能家装市场的想象空间将进一步扩大。而当下索菲亚和格力的合作也是在深化这方面的布局,强强联合之下,未来也有望吃到更大的市场蛋糕。最后是贯穿始终的服务将拓宽家装企业的边界。随着大家居理念的落实,家装平台的全环节渗入,服务不再会随着交付终止,而是会伴随消费者更长的时间。现阶段的服务只是售后维修等,但是在未来智能化程度越来越高时,产品的升级和迭代也将被包含进服务之中。还有很多相关的领域都可以通过家装这个切入点来切入,从家装领域切入到服务领域,只是拓宽家装企业边界的一个例子。而正是这种边界的扩张,也会让索菲亚未来的想象空间进一步扩大。总体来说,通过各种方法扩张渠道来持续深化大家居战略的索菲亚,专注在如何解决整个行业痛点的同时,也给拉升了消费者的服务体验。而在大家居的不断推进中,整个行业也将释放出更多的机会和活力。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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  • 蔚来、理想、小鹏终有一战

    ​配图来自Canva可画作为一个被外界一致认定是未来趋势的行业,新能源汽车前几年在市场中丝毫没有一点“明日之子”的样子,反倒是众望所归的眼神中坐上了过山车,尝尽了起起落落。而今年以来,在疫情寒冬影响逐渐消退之后,新能源汽车领域又迎来了一次热潮。热潮之中同样也有众多企业涌现出来,而其中最引人注意的则是国内新能源造车新势力蔚来、理想、小鹏了。走出ICU的新势力们几个月前,这三家造车新势力几乎都不被外界所看好。举例来说,作为当时唯一的上市公司,蔚来的股价一直在低位徘徊,李斌也被外界称为“最惨的人”,同样,理想和小鹏也在苦熬着寒冬。但是没有一个寒冬不会过去,几个月后,理想和小鹏也相继登陆美股市场,蔚来的股价也节节攀升。近日,在陆续交出三份不错成绩单之后,新势力们也终于相继走出了ICU。先来看看对于新势力而言最重要的交付量方面。借助ES8和ES6两款热销车型,三季度蔚来的交付量为1.22万辆,连续两个季度交付破万;只有一款车型的理想,三季度理想ONE的交付量为8660辆;而小鹏依靠交付量增长了19倍的P7,实现8578辆的交付量紧随其后。交付量的上涨自然会带动整体营收的上涨。根据财报数据,蔚来在三季度实现营收45.26亿元,同比增长146.1%;理想在三季度实现总营收25.1亿元,同比增长28.9%;而小鹏的营收为19.9亿元,略逊色于其他两家,但是同比增速高达342.52%,远超过蔚来理想。而蔚来能够在交付量和营收方面取得这样的优势,最主要的原因自然是其先发优势。再来看看被三家新势力大肆宣扬的毛利率方面。对于三家造车新势力而言,毛利率能否为正决定着自己是不是要继续赔钱卖车。而从财报公布以来,三家新势力对于自身毛利率的宣传,就差拉着横幅向市场展示了。根据财报数据,理想依旧是毛利率方面的优等生。自从交付理想ONE开始,理想的毛利率就一直为正,并且保持了三个季度的连续增长,三季度毛利更是达到了19.8%;小鹏在第三季度毛利率为4.6%,首次实现转正;而蔚来的毛利率也得到了大幅提升,三季度汽车销售毛利率达到14.5%,综合毛利率有12.9%。毛利率的好转,意味着三家造车新势力终于从卖一辆亏一辆的窘迫中出逃,实现了卖一辆微盈利的现状,同样也意味着造车新势力终于逐渐走出了ICU。但是难以逃脱的亏损旋涡,依旧是走出ICU的新势力们心头的一座大山。虽然蔚来有着先发优势,营收规模也相对较大,却依旧深陷亏损旋涡,三季度共计亏损10.47亿元;亏损同样巨大的小鹏,在三季度净亏损为11.49亿元;理想的情况相对较好,三季度只有1.07亿元的净亏损。从财报数据来看,三家新势力虽然都难逃亏损,但是整体的业绩依旧向好,未来的发展也不像之前那样充满未知。而也正是在明朗的发展前景下,三家新势力之间的角斗也逐渐明显。殊途同归,难逃狭路相逢去年还在一起“忆苦思变”的李斌、李想、何小鹏,可能没想到如今各自会有这般成就,可能也没有想到将成为彼此的竞争对手。对于大多数消费者而言,车子虽然没有房子那么贵,但同样是一笔不小的开销。而且购买汽车的过程中,交易环节的繁琐程度并不比房产交易小多少,众多因素都需要被考虑到位。再加上新能源汽车的特殊性,消费者的顾虑只会更多。这就需要品牌打出自己的拳法,通过差异化吸引更多的消费者进入自身体系之中。但最终促使消费者做出决定的,依旧是最为本质的性价比,也就是产品和价格两个方面。这也让现阶段兄弟情谊正浓的三势力,未来不得不面临兄弟阋墙的局面。首先是价格层面的竞争。通过对比不难发现,根据官网最低报价,蔚来的几款车型价格都在三四十万,高配版车型价格可以达到五十万;而小鹏几款车型的价格都在15万上下游走,最高也不过二十万出头;只有一款车型的理想,32万的价格处于中间。而除了小鹏的P7之外,新势力的其他车型都以SUV为主,这就让三势力在SUV市场构成了一定的竞争关系。举例来说,理想ONE的价格和蔚来EC6、ES6的运动版价格相差不大,在中高端领域形成竞争,而小鹏低价的G3则抢走了SUV市场中消费能力较低的群体。其次是产品方面的竞争。对于新能源汽车而言,续航、电池、智能化等核心技术是消费者关心的重点,尤其是车子作为代步工具,最主要的续航能力更是消费者必须要考虑的重点。在这一方面,理想比较有优势。借助其可油可电的增程模式,理想ONE的综合续航能力可以达到800公里;同为主打SUV车型的蔚来,三款车型的续航能力与理想有明显差距,EC6为615公里,ES6为610公里,ES8为580公里;而小鹏的SUV车型G3续航只有520公里,较为轻便的轿车P7也只有706公里的续航能力。但理想却并不能在续航上高枕无忧,因为蔚来和小鹏也在从不同的方面去弥纯电动的续航缺陷。蔚来选择的是通过提供给车主更加全面的电池服务,从侧面来进行续航能力的补充,而小鹏则继续发挥其科技优势,通过科技进一步优化整体能耗,续航能力有望得到提升。而这两方面的动作,体现了蔚来和小鹏不同的侧重点,同时也通过不同侧重点能力的加持,帮助自身产品提高竞争力。这就让本来借助差异化面向不同层级消费者的三势力,重新回到了最本质的产品性价比竞争上,同时这也意味着三家新势力的竞争关系已经愈发明显。但对于新势力们而言,除了要应对即将到来的兄弟之争,还有更多方面的挑战也需要面对。内忧外患之下何以突破除了“兄弟阋墙”之后的竞争,还有内忧外患等着新势力们去面对。内忧主要是因为整个新能源汽车领域的模式问题。对于传统燃油车企,经过了几十年的发展和演变,不但市场已经积累起来,最主要的是技术也已经十分成熟。而新能源汽车领域则不同,在积累市场的同时,技术的积累更是重中之重。这就让造车新势力的定位更偏向科技公司,但是支撑巨大科研支出的却依旧是传统车企的盈利模式,也就是卖车。这种支出和收入严重的不对等,是造车新势力们深陷亏损的最根本原因,也是造车新势力们需要重点考虑的自身问题。外患的主要原因当然是外部日渐激烈的竞争了,国内外新能源车企的前后堵截,也让造车新势力们没有一丝喘息的机会。最大的压力自然来自于特斯拉。Model3的降价已经释放了危险信号,等特斯拉上海超级工厂二期项目投入生产,SUV车型的ModelY也将实现国产化,自然也会重现如今的降价刀法,到那时新势力们的压力将会更大,而这也是香橼最近做空蔚来的主要原因。而传统车企开展的新能源业务,同样也是新势力们强大的竞争对手。比如比亚迪、北汽、长城等车企,他们在造车方面的技术更加全面,省去了一部分科研投入,传统车企的业务也能支撑一部分新能源业务的研发投入。新能源汽车自然是未来的发展方向,自然有众多的玩家入局其中,而诸如蔚来、理想、小鹏这样的造车新势力们也将给市场带去新的活力的玩法。但是面对激烈的市场竞争,兄弟之间的惺惺相惜固然可贵,但是巩固自身实力才是更加重要的。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    智能汽车
    刘旷刘旷
    2020-11-23
    19691
  • 自动写稿机器人GPT-3

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    刘旷刘旷
    2020-11-20
    19299
    00:57
  • 360数科三季度财报:助消费,扶小微,推复苏,实现营收37亿

    配图来自Canva可画北京时间11月20日,中国金融科技龙头360数科(Nasdaq:QFIN)发布2020年三季度未经审计的财务业绩。数据显示,360数科在保持稳健增长的同时,科技业务占比提升至28%,预计这一比例在未来几个季度将进一步提升。在数字科技驱动下,截至三季度末,360数科连接近100家金融机构,累计为1871万用户提供借款便利。360数科在三季度促成交易金额660亿元,较2019年同期增长17.9%;实现营收37亿元,同比增长43.4%;非美会计准则(Non-Gaap)净利润12.9亿元,同比增长70.4%。打造最佳样板持续赋能金融机构在过去的四年中,360数科已在金融科技的洪流中将自己打造为“全渠道、全客群、精细化、智能化”的最佳样板,继而把做成样板过程所产生的经验,提炼成金融科技能力,输出给有需求的金融机构。三季度,科技输出业务的宽度和深度都得到了进一步拓展,新增合作金融机构近十家,涵盖银行、信托、消费金融等不同类型,即将合作的机构超过五十家。针对沙里淘金这一金融机构普遍遇到的获客难题,360数科自主研发鲲龙智能投放系统,以期帮助机构触达更多用户、降低成本并提高投入产出比。三季度,鲲龙系统精准投放人群包在特定场景下为金融机构降低获客成本20%,提高投入产出比25%。在数字化风控方面,360数科磨炼了四年之久的智能风控引擎Argus,令M3+逾期率大幅降低至1.96%,入催率低至历史最好水平5.3%,在输出业务中成功帮助金融机构将整体资产质量提升了25%。Argus现已拥有10万以上的用户维度,并在此基础上构建了400多个评分模型,对用户信用状况进行实时打分;同时,基于模型和数据技术,还构建了上万条策略规则。Argus已累计拦截潜在新型风险人数超100万,保护资产逾100亿元,日挽回损失千万元。 运营以及贷后环节,360数科推出了自主研发的北斗机器人平台与巨浪智能语音平台,在自然语言处理、自动语音识别技术(ASR)、文本转语音(TTS)中完成了全闭环自研。效果上,360数科语音机器人能够完成83%的资产清收工作、90%的电话营销工作、91%的客户服务工作以及100%的质检工作,使得针对大规模用户群体的触达和服务成为可能。三季度,360数科机器人矩阵全面进入金融机构业务流程。助力小微企业增加流动资金在助推金融机构之外,360数科三季度继续发力小微贷产品,开展规模化获客并完善小微风控体系。360数科帮助后疫情时期仍在恢复中的小微客群,积极向金融机构争取到了包括减免利息在内的各项倾斜政策,支持小微客户渡过难关。凭借在普惠金融领域卓越的创新能力,360数科在今年十月荣获世界银行全球中小企业金融论坛“年度产品创新奖”,获此殊荣的中国企业仅有三家。在解决小微企业融资难这个世界性问题上,360数科探索出了行之有效的独特打法。针对小微企业,360数科推出了Argus风控引擎企业版,通过对企业主体和申贷主体之间关联关系的深入挖掘,将企业主、实际控制人、企业相关人、企业、关联企业、上下游企业等由一次申请衍生的多种角色交叉置于整体关系图谱中进行智能风控,通过信息维度的拓展有效甄别因信息不对称而引发的风险。一方面,Argus发挥360集团的安全技术优势,通过独创的企业主+企业的双中心模式,通过金融人图谱和企业主直接间接控参股信息,在一站式甄别企业主及所有关联企业相关风险的同时,有效通过关联灰度来完成对企业健康状况及负债承受能力的认定。另一方面,Argus围绕一级、二级关联企业的供应链关系、工商税务情况、司法风险进行全面检测,在毫秒间对多达数十种风险类型逐一扫描,建立双中心模型的立体风险画像,极大规避了因关联风险导致的企业突发性变化并及时采取措施。首创“嵌入式金融”激发消费活力对于个人用户,360数科也在持续推动科技创新,帮助更多用户触达更为多元的消费场景。截至2020年9月30日,360数科注册用户达到1.56亿,同比增加23.8%。疫情告一段落后,国内消费需求逐步上升,居民消费意愿回暖,消费信贷也随之复苏回升。360数科抓住这一机遇,首创“嵌入式金融”模式,真正将金融科技作为基础设施赋能消费百业,涌入智能硬件平台、生活服务平台、视频娱乐平台、交通出行平台等近20家一线场景合作方,将消费金融内嵌到居民生活的方方面面。吴海生认为,金融科技已成为助推消费和小微、促进国内大循环的有生力量,金融科技企业应延伸至更多消费场景,激发出更多消费活力。三季度,360数科积极布局的科技消费生态产品“微零花”也取得了突出的成绩,充分覆盖如肯德基、苹果线下门店、12306购票平台等逾200万家交易商户,满足用户多样的资金需求。吴海生表示:“发展数据驱动、技术赋能的数字科技平台是我们长期秉持的战略,我们在科技助力金融机构、科技助力小微企业、科技助力用户消费等方面已经取得了阶段性成果。未来,我们将继续推动科技业务快速发展。”

    智能金融
    刘旷刘旷
    2020-11-20
    17998
  • 二手车电商不讲武德

    ​配图来自Canva可画二手车电商赛道变了天。最近多家媒体曝光,人人车作价1万港元(约合人民币8586元)拟将主要资产贱卖,这距离其上次获得融资已过去两年半的时间。时间再往前推,优信二手车今年以来先后剥离了优信金融和优信拍两大业务,转而押注全国购,股价跌到了1美元,自上市之后市值蒸发掉了23亿美元。在二手车电商还未决出最终胜者的情况下,曾经叱咤风云的二手车电商头部们,竟落得如此地步,不免让人感叹二手车电商赛道的残酷程度可能远超我们的想象。旧王没落二手车电商起势的头几年,那是烧钱就能烧出奇迹的时代。据艾瑞统计数据显示,2016年二手车电商广告营销支出达到12亿,2017年几大二手车电商平台广告费用突破50亿,2018年仅一季度就烧掉了20亿广告费。狠打广告营销牌后,二手车电商平台一度靠烧钱霸占了行业增长第一的地位,是资本眼里的宠儿。2018年,优信二手车上市,成为“二手车电商第一股”。仅仅两年后,当年疯狂烧钱的二手车电商转型的转型,剥离的剥离,人人车、优信二手车这些曾经的二手车电商霸主,已不复当年风光,甚至濒临卖身,原因不难揣测。一方面,盲目跟风烧钱严重威胁了它们的现金储备和战略执行。二手车电商赛道的烧钱风气,这也很大程度上决定了要想出头,就必须要做烧得最狠的那一个,但是资本不是无限金矿,在没有资本输血的情况下,无休止的盲目烧钱,就会酝酿最可怕的生存危机。另一方面,模式选择成了发展困局。直卖模式靠广告营销一开始的确很火,但是烧出几十亿广告费之后却发现商业模式很难跑通,甚至出现了各种令消费者难受的问题,交易效率和成本都不理想。直卖模式之后,瓜子二手车、人人车开始转向二手车新零售,开了线下严选店,而优信二手车在剥离多个业务后只剩下全国购业务,目前来看线下严选店模式偏重,全国购则更在乎交易效率,但是两种模式都还未被证明可行。事实上二手车市场toB和toC的在线化逻辑上讲都是可以尝试的模式,但是以当前中国二手车电商市场的整体环境来看,诸多条件不具备,导致toC还是比较难以跑通。除了盲目烧钱和模式困局外,今年的疫情也成了压垮它们的最后一根稻草。相关数据显示,今年一季度二手车市场降温明显,成交量同比下滑超50%,恶劣的环境使得业内诸多平台选择业务收缩,甚至裁员降薪。疫情期间,瓜子二手车被传降薪裁员,优信被曝部分员工停岗,5月又启动千人裁员计划。的确,对于以往靠交易量补充现金流的平台而言,这无疑是一次致命打击。二手车电商不讲武德二手车毕竟是万亿级别的赛道,在人人车、优信二手车们逐渐没落时,他们被迫吐出来的市场,总能被更加敏锐的对手所猎食。新的头部正重构一种属于他们的全新秩序,且是以肉眼可见的速度。近日传出,靠二手车拍卖模式起家的天天拍车再获汽车之家1.68亿美元新融资加持,这是今年一季度瓜子二手车获得融资后,二手车电商领域的唯二笔融资。资本总是最聪明的,只选择最有希望的种子选手。与人人车们相比,天天拍车只是做好了两件事,一个是没有盲目去烧钱,即使是在行业广告战和融资战最白热化的时候;另一个是选择去深耕拍卖模式,从运营效率和用户体验上下功夫。从发达国家二手车市场来看,拍卖已是最主流、规模体量最大的流通方式。像美国的美瀚、Copart、KAR,日本的USS、欧洲的Auto1,都是当地交易规模首屈一指的二手车平台,占据了40%以上的当地市场份额。脱胎于传统二手车拍卖,天天拍车的在线拍卖可以说是传统拍卖的升级。结合移动互联网和大数据,这种模式实现了车源、车主、买家的数字化,打破了交易的时间和空间限制,让拍卖分发的交易模式效率更高。此前曾有媒体报道,今年新冠疫情期间,天天拍车采用在线检测+在线拍卖方式,在全行业大幅度萎缩的情况下,实现了业务同比50%以上的增长。二手车电商战场的复杂也在于,选对了模式仅仅是成功的关键一步。深耕二手车拍卖5年的天天拍车,先后击败了二手车拍卖领域的老对手开新和车置宝,拿下了绝大部分的市场份额,实力可见一斑。但是新秩序构建这个主题,也不完全靠天天拍车这样的新晋头部平台,还要靠瓜子二手车这样的老将。虽然瓜子二手车一开始也是以直卖模式亮相,而且采用了烧钱打广告的打法,但是后面通过扩大业务范围以及新零售转型,得以坚持到了现在。站在新旧二手车电商头部的换位节点,天天拍车和瓜子二手车突围之后正在组建属于二手车电商行业的新格局。新格局下的二手车电商残酷战事 二手车电商头部新格局成形,但是淘汰赛还在继续,因此整个赛道未来可能会迎来四个发展趋势。第一,人人车、优信二手车们面临的退路已不多,若没有资本愿意雪中送炭,恐怕会越来越难。不过卖身也未尝不是一个坏选择,起码傍上了可输血的新资本,但是免不了边缘化的命运。第二,对于现在还活着的腰部尾部平台,至少还有一波生死抉择的洗牌等着他们。因为他们现在普遍处于明显收缩的运营状态,所以会比以往更难拿到二手车电商的复苏单子,更多的单子还是会被头部平台抢走,这些腰部平台会越来越难过,要么放弃要么卖身。第三,二手车电商还会烧钱,但是预算会明显降低。国内的二手车电商仍处在用户认知培育阶段,这决定了广告营销的烧钱方式不会绝迹,而且平台也必须考虑用钱的效率,因此不会像以往那样盲目烧钱,最后还是凭借用户体验取胜。第四,更多平台会看到二手车拍卖模式的价值,选择完全转型和部分转型到拍卖模式。一方面,天天拍车的阶段性胜出,是拍卖模式最好的代言,必然会引发其他竞争者的跟风;另一方面,拍卖模式其实已经成了不少平台的不二选择,比如瓜子二手车早在2018年就推出了车速拍业务。总体来说,新格局仍然存在不少变数,二手车电商的残酷战事仍将继续上演。此外与美国相比,中国的二手车电商赛道发展还在初级阶段,规模和渗透率都有很大提升空间。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    智能汽车
    刘旷刘旷
    2020-11-20
    20056
  • 超大屏荣耀X10 MAX来了!

    热点评论
    刘旷刘旷
    2020-11-19
    20756
    00:53
  • 颜值经济转向身材经济,医美的第二曲线来了

    ​配图来自Canva可画积压的消费热情,在11.11得到了激情释放,天猫、京东等各大电商平台销量再次创下新高。尤为引人注意的是,这届11.11医美消费也迎来了全面的爆发。作为11.11医美消费的绝对主场,新氧“11.11医美狂欢节”期间,线上成交总额同比增长更是高达213%。而在医美消费大幅增长的背后,医美行业也呈现出了新的变化:美体塑形正在成为医美行业新的增长点。从11.11医美主场平台新氧的战绩来看,美体塑形品类的表现尤为不俗,日均搜索人数同比上升70%,加购物车日均人数同比上升189%。“美体”接力“美脸”近些年来,医美行业的需求普遍来自面部美容,而这也创造了超过1500亿元的面部医美市场规模。但是伴随着供需关系变化,面部医美的市场增长已经放缓。据德勤统计,2019年国内医美消费者最关注的领域是面部美容(市场份额占比为62%),而身体塑形在国内医美细分赛道里增长较快,总体占比已经从2017年的15%上升到2019年的21%。另外,根据艾尔建美学中国总经理丘汉华在一个论坛上曾公开表示,中国身体塑形市场已迎来高增速期,复合增长率约为28%,预计2020年达百亿规模,2030年将突破千亿。足见,“美体”正在接力“美脸”成为医美行业新增量。一方面,消费者的医美消费需求在发生转变。众多消费者对于美丽的追求已经不仅仅局限于姣好的面容,完美的身材也成了众人想要拥有的,而健身、瑜伽等形体课程的逐渐火爆也是这种消费需求转变的最好证明。另一方面,美体塑形的成效相比以往更快,尤其是伴随相关新技术的不断推陈出新,美体塑形也更加安全高效,消费者的权益也将会更有保障。再加上疫情期间的需求释放等种种原因,让美体塑形在今年11.11期间成为了医美领域中增长最迅猛的领域。被11.11证明的美体趋势11.11期间,从医美消费主场新氧“11.11医美狂欢节”中各项销售数据可以很明显看出这种增长变化。新氧平台内皮肤美容类日均搜索人数同比上升68%,加购物车日均人数同比上升123%;面部轮廓类日均搜索人数同比上升100%,加购物车日均人数同比上升49%。相比之下,美体塑形类产品增速更快,在这两项指标上的成绩分别是70%和189%,增长能力不容小觑。而美体塑形之所以可以收获这般高速成长,离不开新氧通过平台势能紧紧抓住了用户。在平台专业性方面。作为医美头部企业,新氧平台集合了众多的专业医师和机构,搭建了专业的医美内容生态,再加上专业平台的品牌背书,消费者在选择相关美体产品时也将会更加放心。在平台内容社区方面。新氧有着和小红书一样的高粘性种草社区,在新氧平台内可以看到,很多消费者会分享自身美体经验,在帮助更多人解决医美问题时,也“种草”更多消费者,帮助平台拉新。在智能化服务方面。新氧通过专业的5G、AI技术赋能消费者的消费过程,诸如推出新氧魔镜测脸、扫码验真等实用工具,增加消费过程趣味性的同时,也更加直观让消费者感受到美体之后的成效,并提升消费体验。而新氧作为医美头部企业,其平台内消费者对美体塑形的重视,也将借助新氧平台的头部效应,成为整个医美行业的风向标,吸引更多的消费者和专业医美服务机构加入到美体塑形这一领域。头部平台引领下,美体塑形迎来新发展而在新氧这类头部医美平台的推动下,也将对整个美体塑形行业产生积极的推动作用。首先,头部专业平台将会帮助美体塑形市场更加专业、规范和安全。专业医美平台之间的良性竞争,会提供给消费者更加有保证的医美产品,这会进一步抬高美体塑形市场的整体水平。新氧等医美头部平台在不断更迭自身平台专业内容的过程中,能够帮助减少行业内黑医美的乱象,从而保障消费者的权益。其次,头部专业平台可以提供更好的技术和服务,可以整合更多的优质资源,诸如更可靠的医美技术、医师资源等。而这也将给消费者提供更高效率的医美体验,以及更好的服务体验,提升行业服务水平和标准。最后,头部专业平台也更能赢得消费者的更多青睐。对于面向消费者的平台而言,最重要的当然是口碑。口碑好,用户的信赖度就高,不但可以稳固平台内的老用户,也可以吸引到更多的新消费者对美体塑形的关注。抢先发力的新氧也正是因为抓住了新的消费趋势,满足了消费者更高层面的消费需求,也将会进一步释放自身的平台价值,向整体医美行业释放更多的活力。美体塑形正在成为医美“第二曲线”对于整体医美行业而言,美体塑形也将在更多的层面成为拉动整个医美消费增长的“第二曲线”。其一,美体塑形将加速医美平台的“破圈”。进行美体塑形之后如何保养?健康的饮食和锻炼是必不可少的。通过满足更多场景的消费需求,让医美平台可以进一步拓宽自身的业务边界,实现多渠道的业务增长。也就是说,借助美体塑形,未来医美可以和大健康相结合。通过对塑形前后更多场景的渗透,保证前期咨询、中期塑形、后期保养的全链条服务体系,拓宽平台的业务边界。其二,美体塑形也将会更加多元化和个性化。就像网红脸千篇一律没有特色一样,每个人的美是有其独特性的,而美体塑形也是如此。并不是所有人都适合蜂腰长腿,在健康的前提下,多元化、个性化也将成为美体塑形的新趋势。这就需要医美平台按需进行专精的方案策划,结合个人的健康数据和身体条件,辅以专业技术,找到最适合消费者的个性化方案,跳脱千篇一律的审美,让每个人的美都有其独特性。紧抓新消费趋势而兴起的领域,将会有更加稳定和长远的未来。比如专注于“她经济”而火爆的美妆产业;比如依托于人们对完美身材的追求而衍生出来的健身行业;再比如更加专业和高效的美体塑形。也正是顺应新的消费趋势,将让美体塑形成为医美行业的下一个掘金地。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    智能医疗
    刘旷刘旷
    2020-11-18
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  • TRUE PARTNER迎来戴维斯双击,资产规模&业绩双增长

    配图来自Canva可画2020年可谓是黑天鹅乱舞的一年,新冠疫情肆虐全球;原油危机引发的资本市场动荡;地缘政治冲突以及美国大选,市场处于时不时来一波的上蹿下跳的状态当中。在资本市场波动加剧的大环境中,有这样一家奇葩的公司,不仅没有受到“黑天鹅”的负面影响,还从中获益。TruePartner(HK:8657)是一家从事交易期权波动率的对冲基金管理公司,在市场波动加大时往往能获得较好的收益,今年的的极端行情让它获利不少。TruePartner今年在港交所上市,刚好它近期发布了最新的财报,业绩迎来大丰收。我们借着这次的财报和大家一起了解一下这家神奇的公司,一起看看TruePartner为何能在极端行情中大显身手,业绩取得“逆势”增长。一、资产管理规模快速增长在过去十年,对冲基金行业的资产管理规模处于大幅增长中。根据BarclayHedge的数据,对冲基金行业资产管理规模已由2009年底的1.4万亿美元增长至2020年首季末的2.9万亿美元,这一行业的资产管理规模以每年9%的年化率在增长。TruePartnerCapital作为一家对冲基金管理公司,本身就处于一条黄金赛道当中。这个市场尽管潜力很大,但是有非常高的专业性,不是一般散户和个人能玩的,需要有专业的团队和经验才能参与其中,所以竞争者基本都是机构。再加上TruePartner所使用的波幅策略领域大型参与者相对少,它在这个行业里虽然作为一家成长性的公司,但是已成为最知名的波幅交易公司之一,在业界打出了一定名气。TruePartner的投资价值则在于未来管理规模和业绩表现。与国内私募一致,海外对冲基金的收费主要包含管理费和业绩报酬(表现费),业绩报酬一般仅在分红或投资者赎回时提取。根据最新财报,今年上半年,公司实现收益7308.7万港元,同比大增273%。这离不开TruePartner管理費与表现费收入录得强劲增长,管理费收入较去年同期增加44%(但是表现费收益增长的主要来源)。数据来自于wind我们这个部分先说一下让TruePartner业绩增长的管理費收入。管理費收入增长的背后是其资产管理规模的高速增长。正是随着管理规模的提升,TruePartner的管理费收入才逐年增加:财报显示,公司资产管理规模正处于快速增长阶段,七年时间内,TruePartner资产管理规模提升了十倍以上。资料显示,公司资产管理规模从2019年12月底的11.38亿美元增至2020年9月的15.41亿美元,增长约35%,增速非常可观。图片来源于TruePartnerFund的FactSheet而管理规模的快速增长的驱动力则是TruePartner旗下的基金产品由于业绩表现优秀,对投资者者的吸引力变大,再加上其独特的交易策略在市场中打出知名度。近年为基金及管理账户吸引了大量投资,而未来TruePartner所在的赛道市场的潜力很大,在规模上还是有很大的提升空间。二、强劲的业绩表现背后是具备竞争力的产品上半年,TruePartner毛利约为6800万港元,同比增加325%。主毛利增加主要是期间的表现费所推动的。而“强劲表现费”的背后则是TruePartner旗下产品录得漂亮的业绩,TruePartner获得不俗的分成收入。公司的主要基金产品有TruePartnerFund和TruePartnerVolatilityFun。其中2011年7月推出的TruePartnerFund(TPF)是集团运营时间最长的基金。自成立以来,TPF的表现一直优于波幅对冲基金同行。TPF在绝对值及alpha值方面均跑赢CBOEEurekahedge(基准指数)。图片来源于TruePartnerFund的FactSheet​从净回报率看,TruePartner旗下的TruePartnerFund和TruePartnerVolatilityFund从2018年至2020年3月末的整合净回报率分别达到31.8%、27.6%,所管理的两个账户也取得10.4%及7.1%的正回报率。这样的成绩能够充分说明其给投资者创造超额回报的能力。说到其优异的业绩表现,就不得不说一下TruePartner独特的产品和策略了。一般而言,对冲基金在牛市中的表现会逊于传统互惠基金,但在熊市中则反而获得较强的盈利能力。事实上,对冲基金会因应市场情况而采用不同的投资策略。TruePartner旗下产品采用的是全球股票相对价值波动交易策略,即是“在市场波动时获利”。换句话说,TruePartner产品在波动中有更好的表现,比如在今年这样的极端行情中,市场波动性加剧,TruePartner基金的交易机会增多。TruePartner产品则正是受益于这种波动性,在今年第一季度录得强劲表现。其中TruePartnerFund获得13.3%的回报,而同期MSCI世界总回报对冲美元指数下跌20%。也正是由于其产品特性,在今年资本市场的极端情况当中,TruePartner旗下的产品受到了客户(主要为专业投资者,括集合投资计划、家族办公室、退休基金、高淨值人士、捐赠基金╱基金会及金融机构)的青睐。他们对投资组合的回撤控制有一定要求。由于TruePartner的产品策略能够在波动性的行情中为逐险仓位提供出色的对冲效果,这些专业机构对TruePartner产品配置需求也加大。三、TruePartner的投资价值正如我们前面所说,TruePartner的盈利增长在很大程度上取决于资产管理规模的增长以及基金的业绩表现。而目前来看,不管是资产规模还是业绩表现,TruePartner都面临着难得的发展机遇以及外部环境。(1)TruePartner将继续受益于高波动的资本市场纳西姆·塔勒布(《黑天鹅》作者)提出了一个新概念:反脆弱。有些事物当暴露在波动性、随机性、风险和不确定性环境下时,它们反而能够茁壮成长和壮大。TruePartnerCapital使用全球相对波幅价值交易策略是反脆弱的一个典型例子,它从市场波动性中获利。在当下以及可以预见的未来里,不管是从短期来看,还是中长期来看,TruePartner依旧有很大的概率从全球这个脆弱的系统中获益。短期来看,由于新冠疫情在欧美的反扑,全球的疫情形势依旧不明朗,经济复苏依旧不乐观。再加上美国大选目前尘埃未定,欧洲的难民危机愈演愈烈,全球地缘政治局势依旧紧张。我们面临的是一个更加动荡的宏观环境。长期来看,当前世界经济仍处于下行周期,需求低迷,全球产业链持续收缩,产能过剩成为世界性难题;全球债务规模持续扩大,主要经济体宏观杠杆率明显攀升,压缩了财政政策调整空间;民粹主义抬头、单边主义势头上升,地缘政治的风险加剧,世界百年未有之大变局仍将加速演进而以上总总会继续加大市场的波动,TruePartner的策略则有望继续从这些波动中受益,其产品的表现有望更进一步。(2)对冲基金处于高速增长的赛道中,TruePartner有望受益正如我们前面所说,在过去十年,对冲基金行业的资产管理规模处于高速的的增长中,资产管理的规模年增长率高达9%。这背后是近三十年间,对冲基金的整体发展速度较快:各种策略百花齐放,各有所长,为投资者提供了多种选择;收益水平稳定且与市场走势关联度相对较低,抗冲击能力强,特别是在熊市有明显的抗跌能力;多年保持着相对稳定的规模扩张速度,投资者对对冲基金的投资热情一直较高。图片来自于华泰证券 随着宏观经济形势的改变,市场上对于阿尔法的稀缺性存在着普遍焦虑,TruePartner这种能够剥离贝塔风险并获取阿尔法收益的产品,必然会得到市场的高度认可。据巴克莱的最近一份报告表示,所有类型的投资者都表示,他们打算增加对冲基金的资金配置。这也代表着投资者信心的一个重大转变,投资者情绪指数已从2019年的微幅增长升至2020年25%的增长。这也从侧面说明大家对这种对冲风险的产品的需求是实实在在存在的,TruePartner面对的是一个需求旺盛的市场环境。(3)TruePartner估值吸引力明显TruePartner作为一只近期才在港股上市的次新股,再加上其产品主要是面向机构投资者,中小投资者普遍对它相对陌生。事实上,不管是就上面提到的前景来看,还是接下来要说的估值来看,TruePartner是一只值得更多关注的标的。我们接下来就来看看TruePartner的估值。资产管理公司的估值并不复杂,投资界最常见的估值方式是P/AUM,就是股价/每股管理资产,或者表述为总市值/总管理资产,从这个估值方式来计算,TruePartner的估值只有0.03倍「总市值为2020.11.13收盘价0.49亿美元,总管理资产采用9月末数据(15.41亿美元)」。我们比较来看,用同样的方式计算同在香港上市资产管理公司——惠理集团,它的估值则是0.06倍「总市值为2020.11.13收盘价8.61亿美元;总管理资产采用6月末数据(118亿美元)」。尽管惠理集团作为香港头部的资产管理公司,在产品线和渠道上确实占有更强的优势,应该享有一定的估值溢价。但是同一行业的公司,二者估值相差一倍,TruePartner还是处于极度低估的状态。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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    刘旷刘旷
    2020-11-17
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