• 娱乐机器人行业:兴于教育,困于教育

    配图来自Canva可画看过《澳门风云3》这部电影的朋友们,一定对剧中的机器人管家——傻强记忆深刻。在电影中,能够斟茶、变形、喷火的傻强,让很多人对娱乐机器人产生了浓厚的兴趣。实际上,这种机器人早已经出现在我们的生活中。 在国内机器人市场,优必选、康力优蓝、祈飞科技等多家机器人企业,先后推出了具有聊天、教育、陪玩功能的多种娱乐机器人,给人们的日常生活,带来了许多乐趣,同时也让人们的生活产生了诸多变化。 技术助力娱乐机器人兴起 一直以来,人们对机器人都有着很多美好的幻想与追求。自1959年恩格尔伯格发明第一台机器人后,至今机器人产业已经经过了60多年的发展,其在技术和功能方面都取得了很大突破。 受益于技术的进步,国内机器人市场规模也在迅速扩大。据《中国机器人产业报告》数据显示,2019年国内机器人市场规模超过86.8亿美元,其中服务机器人市场达到22亿美元,同比增长超过33.1%,未来几年增长潜力巨大。 在国内机器人市场高速增长的同时,娱乐机器人产业也开始迅速发展。抓住市场机遇的儒博科技、小胖机器人、优必选等娱乐机器人企业,很快成为了市场中的佼佼者。不过,在产品功能方面,几家的机器人产品侧重点各不相同。 例如,儒博科技主打的布丁机器人,价格在千元以下,支持英语教学功能;优必选的人形机器人产品,价格在4000元左右,具有跳舞、摄影等功能。小胖进击者机器人,则具有更加丰富的空气净化、投影、语音交互等功能,在产品体验方面的表现也更加出色。 对比来看,这三家的机器人产品在价格、功能方面,都有很大的差异。不过,在教育功能方面,三家的产品却有相同之处。比如,在语音和听读功能方面,三家的机器人产品都支持和儿童的语音交互、诗歌朗诵等功能,而这也正是娱乐机器人产品受市场认可的主要原因。 儿童教育引爆市场 娱乐机器人产品的兴起,跟儿童消费市场的崛起有很大的关系。据亿欧网数据显示,针对儿童定位的娱乐机器人产品,2016年销量超过10万,远高于其它品类产品的销量。 国内市场的这种现象,跟近年来娱乐机器人在教育功能方面的进步有很大关系。一方面,在教育行业观念变化的情况下,中小学阶段的计算机编程教育被广泛推广,具有编程教学功能的机器人越发受到市场欢迎。 另一方面,机器人教育已经在美国、日本、英国等海外市场得到实践,这种教育方式逐渐得到了很多家长和孩子认可。在国内媒体和商家的推广下,机器人教学这种教育方式,很快便在国内市场火爆,进而带动了整个国内娱乐机器人市场的迅猛增长。 这样的形势下,国内机器人企业纷纷在自家产品中融入多种教学功能。比如优必选、康力优蓝这些品牌,其产品都具有英语教学、诗词朗诵等功能。由此可见,这种产品教育功能的火爆,已经引起了各家企业的重视。 不过,对于娱乐机器人的教育功能,各家机器人企业的理解却不尽相同。比如主打语音交互功能的布丁机器人,就主打英语训练、小学教学辅助等功能;而优必选的人形机器人,除了语音交互、同步教材教学功能外,还有编程教学功能;小胖进化者机器人则具有更高端的高中教材、解答算术题功能,教学功能更为全面。 从各家产品来看,娱乐机器人的教育功能,已经成为它在市场迅速增长的重要原因,同时也成了诸多机器人企业博弈的战场。但对机器人企业来说,机器人教育这条路并没有那么好走。 高潮之中隐忧仍存 AI教育一直是一个饱受争议的话题,这点也在娱乐机器人身上有所体现。在教育方面,娱乐机器人产品依然面临着多方面的问题。 首先,娱乐机器人主打的语音互动功能,在和儿童语音交互中,识别效果并不理想,使得这种产品的市场拓展,难以更进一步。目前的市场中,机器人产品的语音识别准确度虽然可以达到90%以上,但在实际应用中,娱乐机器人依然很难识别儿童的语言,对产品体验造成很大的负面影响。 其次,市场中机器人企业众多,其主打的教学功能在内容方面却参差不齐,能否真正帮助儿童成长仍有待考证。比如优蓝、小胖机器人、优必选等机器人企业,都建立了自家的儿歌、故事、百科、英语等学习内容生态,但这些企业推出的内容,是否具备专业性教育资质依然难以确定。 另外,机器人企业之间的博弈,也对机器人产品的教学内容质量产生了不利的影响。随着娱乐机器人市场竞争加剧,各家企业都通过扩充内容的方式,来吸引更多的用户。但这种高速扩充内容的方式,很难保证教学内容的质量。 最后,娱乐机器人发展中存在的伦理问题,也不容忽视。由于娱乐机器人针对的用户主要是儿童,儿童又容易在机器人的陪护中,对机器人产生心理依赖,进而影响儿童的心理健康成长。 因此,对机器人企业来说,怎样解决伦理问题也是它们需要思考的。同样,机器人教学中的语音互动、教学内容问题也不容忽视。而在解决教育问题的路上,机器人企业还需要多下功夫。 行业如何破冰前行?对于娱乐机器人存在的教育问题,企业还是要从教学内容、语音技术等行业痛点出发,去提升产品的用户体验感。 比如,在教学内容方面,企业还是要从儿童的角度思考,推广优质教学内容,真正为儿童成长提供助力;在语音识别方面,则需要机器人企业通过技术升级,以及大数据技术的应用,提升娱乐机器人产品,对儿童语言的识别能力。 对于感性依赖问题,就需要通过和家长协同,合理利用机器人产品在读听方面的优势,淡化机器人产品的生命特征,从而保证儿童的心理健康成长。 在解决这些问题后,娱乐机器人在教育方面的优势,才能进一步得到体现,到那时这个千亿规模的市场,才有望迎来进一步的爆发。在产品方面,人形、家庭服务等娱乐机器人兴起的情况下,市场的爆发式增长,也会让娱乐机器人产品出现更多的形态、功能。 可以预见的是,在这些问题得到妥善解决之后,未来娱乐机器人市场,将会出现百花齐放的行业状态。到那时,优必选、康力优蓝这些具有先发优势的机器人企业,也将迎来一个绝佳的“超车”机会。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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  • 风起云涌的商业智能BI赛道

    配图来自Canva可画 伴随着新基建的热潮,国家密集出台了一系列的支持政策,明确指向传统经济要借助人工智能、大数据、云计算等科技的赋能,实现转型,并引导社会资本和资源持续对这些领域加注。 而大数据对传统经济一项重要的赋能工具就是BI(BusinessIntelligence,商业智能),BI是企业开展系统性数字化改革的关键,它的应用可以帮助企业提高决策水平、优化运营效率以及实现数据货币化,对企业商业价值的提升有诸多助力。 但如今国内BI市场的发展还远未成熟,仍有很大的发展空间。 众多玩家涌现 我国经济的平稳发展给各个行业带来了信息化提升的强大压力,但并不是所有行业都能跟上信息化发展的飞快速度。据艾瑞咨询数据统计,中国约有6600万家实体店铺,而90%以上的店铺所使用的是非智能收银系统。 这就给商业智能发展提供了很大的市场空间,所以近年来商业智能市场的规模以较高的增长幅度不断扩大。 据IDC发布数据,2019年上半年中国商业智能软件市场规模为2.1亿美元,同比增长24.6%。IDC预测,到2023年,中国商业智能软件市场规模将达到16.5亿美元,未来5年整体市场年复合增长率为32.0%。 面对不断扩大的市场规模,越来越多提供商业智能服务的公司涌现,目前市面上从事商业智能服务的企业主要分为三种类型。第一种是专门做BI服务的独立前端厂商,比如帆软、润乾;第二种是不缺资源、技术的互联网大厂;最后一种是对BI需求更大的银行。 而通过对比上述三种类型企业的BI产品、市场表现和发展前景,就可以看出,目前谁在BI市场的竞争力更强,而谁的发展前景又会更好。 独立前端厂商:老将护城河高筑,新来者挑战重重 从专门做商业智能服务的企业来说,他们不用像互联网企业和银行一样考虑商业智能与原有业务体系之间是否契合,只需要根据市场需求推出自己的产品,当有了一定的市场知名度之后,人才也会源源不断地涌来。如果考虑到投入与产出比的话,就必须要让自己的产品得到市场的认可,这样才会有客户和收入来源。 因此,市场认可度对于专门从事BI服务的企业来说至关重要。而在行业深耕多年的老牌BI厂商就得益于其逐渐积累起的市场知名度,成为了行业中的佼佼者。 相比行业的新入局者,他们的产品经过了市场和客户的检验,对行业需求有更好的把握;相比于重点在内部服务的互联网大厂和银行,他们的产品和服务更全面,能触及到更多的客户,因此也能获得更多的市场份额。 比如,老牌BI厂商帆软推出的商业智能软件FineBI面向普通的业务人员,操作简单,全面实用,可以为企业提供全面的数据管理和用户管理策略,是IDC认证的中国BI市场占有率第一的行业领军企业。 有一定的市场份额做保证,帆软自然不会缺收入来源,其投入产出自然可以实现平衡。而除了帆软之外,思迈特、奥威、润乾等其它老牌BI厂商的市场竞争力也很强劲。 而新入局的BI厂商因为缺乏经验、技术储备和资源,就很难和老牌BI厂商抗衡,从而在获客和营收等方面都存在困难。所以,获得融资对他们来说至关重要,资本的投入可以让他们招揽更多的人才,从而提高自己的市场竞争力。 所幸,因为商业智能行业存在广阔的发展前景,所以这个行业并不缺融资。比如,近期主要向客户提供智能营销服务决策的加和科技就宣布完成近亿元B轮融资,并表示会将融资用于科研投入、人才引进,加速产品升级。 在资本的支持下,新来者未来的竞争力不容小觑。但目前来说,相比老牌BI厂商,他们在销售渠道和交付合作伙伴等生态圈建立方面,还存在不足,所以短时间内难以和行业头部平台抗衡。 互联网大厂:发展优势得天独厚,天花板更高 从布局BI服务的互联网大厂来说,他们发展BI业务主要是出于两个原因。一是他们在日常的经营中会产生大量的经营数据,有巨大的商业智能服务需求,但如果选择合作伙伴的商业智能系统可能并不适合企业,所以自行发展商业智能是最合适的选择;二是业务成熟,还可以向B端开放,丰富自己的生态。 而且相比独立的BI前端工具厂商来说,他们有资金、人才和生态优势,因为可以向内部提供服务,所以不用发愁客户的问题,企业的云服务业务也为其发展商业智能提供了优质的土壤。因此,目前国内互联网大厂推出商业智能服务的现象并不少见。 比如,阿里云数加平台在2016年推出QuickBI,为用户提供数据准备、可视化的数据分析和交互式仪表板等服务,如今已经在特定细分市场和区域取得成功;2017年,网易也将其服务于内部的BI工具平台命名为网易有数,推向市场。 其中,阿里的QuickBI,还被Gartner分析师认为“在未来将有影响全球市场的潜力”,这个推测主要是基于BI未来的发展。 随着商业大数据分析的普及,未来每一个企业都会需要一个基于数据的决策大脑,而阿里不仅积累了各行各业庞大的运营数据,还有AI技术赋能,未来它所能提供的BI服务会更加强大,而这是专业的独立前端BI厂商和银行都无法做到的。 总的来看,以阿里为代表的互联网大厂在BI领域发展,具有得天独厚的优势,能达到的天花板也更高,它们未来或许可以重新定义整个行业。 银行:BI是重要对敌武器,但独立发展者少且不强 对于银行来说,发展BI最重要的原因之一就是为了抵御互联网平台对金融行业的入侵。 近年来,互联网巨头纷纷入局金融业,为用户提供了便捷的信贷服务,而传统银行却存在审批要求高、所需材料多、申请周期长等诸多致使效率低的问题,从而导致用户体验悬殊、银行的用户纷纷流向互联网平台。所以银行需要借助BI工具,快速实现数字化转型,简化服务环节,提升决策效率,让客户重返银行。 但因为银行内部组织架构不易调整等原因,大多数头部银行会选择与外部BI厂商合作,来快速实现数字化转型,只有极少数中小银行会自行发展BI业务。在这种情况下,它们在发展BI领域就都存在了一些不足之处。 例如,中国工商银行、农业银行和光大银行等大体量的银行都选择与外部BI厂商合作,虽然银行的数字化服务能力得以快速提升,但在数据安全方面难免存在一些隐患,而且从长期发展来看,难免会受制于人。面对同样在发展BI的互联网巨头,大银行们要想在用户体验方面更胜一筹,还需要和其合作厂商们一起付出更多努力。 而选择自己开发BI产品的银行,一般都体量较小,就比如中原银行,相比大型国有银行,它的用户和业务规模量都存在不足,其BI产品的提升空间就比较有限。 总的来看,虽然银行建设智能化BI体系,在资金、成本、数据量、客户信任度等方面具有天然优势,而且从长期来看,是产出大于投入的事情。但真正独立发展BI业务的银行并不多,这也导致银行业整体的BI服务竞争力并不强。 未来挑战重重 总的来看,针对目前国内市场的BI需求,独立的老牌前端BI厂商们由于在产品、销售渠道、生态等方面的优势,表现出了较强的竞争力,占据了更多的市场份额。而互联网大厂们基于自己的资源、人力和技术优势,发展BI技术的空间更大,表现出了较强的发展潜力。 银行虽然有需求,也有资本,但因为更多是选择和外部BI服务企业合作,所以整体的竞争力和发展前景都不如另外二者。但在它的支持下,国内独立的前端BI厂商们可以有稳定的服务场景,技术水平也可以有更大的提升和应用空间。 所以未来BI领域的竞争主要还是围绕在独立前端厂商和互联网大厂之间,而他们需要除了应对与对方的竞争之外,还要共同迎接来自国外企业的挑战。 虽然目前国外商业智能厂商对于中国企业的特点不熟悉,难以提供精准的服务支持,而且使用价格更高,在国内市场不如本土商业智能应用受欢迎。但在BI服务要求更高的场景下,国内BI企业们的技术实力还需要进一步提升。 未来5G网络及终端设备体系的铺设,会进一步为商业智能化的各场景数据流打通提供基础,商业智能也会随之向实体产业全面辐射,国内BI行业也将迎来新的发展阶段,身处其中的BI企业们也将面临新的机遇和挑战。 文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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  • 6年选品增长超300倍,亚马逊海外购迎来最强“真黑五”

    ​配图来自Canva可画十一月是电商大促扎堆的时间。自月初启动以来,亚马逊的“真黑五”大促于11月26日正式进入“巅峰6日”大促阶段,来自亚马逊美英日德四大站点超值优惠的海外品牌正在亚马逊海外购上等着国内消费者们剁手。据悉,本次亚马逊“真黑五”在选品规模、持续时间、海外品牌丰富度、折扣力度等方面较往年明显升级,做到了前所未有的程度,可见亚马逊想要把“黑五”狂欢的影响力提升到一个更高的高度。近些年跨境消费越来越热,有数据显示2019年中国跨境电商市场规模已超10万亿元,同比增长16.7%。面对持续扩张的市场和热衷于海淘消费的新中产人群,亚马逊的“真黑五”显然将在2020年结束前打造一场全球买买买的消费盛宴。不断进化的“真黑五”亚马逊海外购近年来在消费端呈现两个趋势,一个是以新中产为主力的消费人群不断增加,一个是购买范围持续扩大,从一线城市逐步向下沉市场扩散。伴随着需求端的发展,亚马逊海外购“真黑五”也一直在进化。从今年“真黑五”来看,这种进化可以从三个方面来看。第一,参与“真黑五”的选品规模和丰富度不断增长。根据亚马逊官方披露的数据,今年“真黑五”选品总数逾3000万,有30大类共计超48万国际品牌参与其中。值得注意的是,亚马逊海外购的选品规模在6年间增长了超过375倍,这在跨境电商领域也是首屈一指的。第二,能让消费者以更多元化的方式享受到优惠折扣。比如除了海外同步优惠、中国定制优惠、本地额外叠加福利外,还有联合广发银行、农业银行、招商银行等本土合作伙伴推出的福利优惠,更有微信小程序直播带货发放专属优惠券等福利。第三,整个“真黑五”大促时间大大延长。与以往相比,今年“真黑五”覆盖了整个11月,并以阶段性形式在不同时间向消费者推出不同的活动,帮助消费者以更低的价格买到想要的正品好货。比如在11月26日起的“巅峰6日”阶段,亚马逊会在每天的固定时间更新来自美英日德四个站点的镇店之宝,全球超低价会随时出现,等待消费者去“薅羊毛”。综上,亚马逊“真黑五”的进化主要体现在选品和折扣上,这种进化与消费者海淘购物需求的升级非常契合,让国内的消费者能以更低的成本享受到更高品质的海外商品。“真黑五”开启年终购物下半场由于海淘人群越来越多,海淘消费热情越来越高,亚马逊的“真黑五”影响力其实也在不断随之扩大。和国内其他大促活动不一样,“黑五”是亚马逊中国率先引入国内市场的,而经过6年的发展,“黑五”大促已然成为年终购物季的下半场。“黑五”大促的兴盛不得不说到一个消费群体,那就是“新中产”。亚马逊海外购销售数据显示,“新中产”已经成为跨境消费的主力。同时,“新中产”人群也正在向年轻消费群体倾斜与下沉市场发展。从人群来看,25-34岁人群才是海淘消费的最大主力,占比高达49%,撑起中产消费的半边天。从金额来看,三、四线城市的中产群体消费能力意外的强。三四线城市占据了人均消费Top10,其中辽宁抚顺、河北邢台和四川广元排在前3位。在消费特征上,下沉市场也呈现出与一线城市趋同的趋势,美妆、个护、小家电和手表在三四线城市同样很受欢迎,而以高档音响品牌马歇尔、高颜值的意大利小家电品牌德龙、主打母婴用品的日本品牌丹平制药为代表的小众商品也开始出现在了三四线城市消费者的购物车里。某种程度上,“黑五”大促之所以越来越受国内新中产的欢迎是满足了国内消费者持续升级的消费需求,越来越多的国内消费者对品牌选择、品质保障提出了更高的要求。亚马逊海外购“真黑五”大促狂欢已经成为国内消费者买全球,同步海外高品质生活的主要渠道。亚马逊海外购的解法“黑色星期五”其实来源于欧美线下促销,而后在亚马逊多年持续大力的推动下,“黑五”成为了全球消费者的线上购物主阵地。对国内消费者来说,亚马逊海外购的跨境网购体验正在变得越来越流畅与便捷,这其实得益于亚马逊在物流、本地化方面的充分准备。物流方面,亚马逊在全球范围内已经构建了遍布20个国家的海外站点,通过全球的175个运营中心,亚马逊可以将商品跨过配送至185个国家和地区。凭借全球的供应商资源与智能物流网络优势,亚马逊甚至在疫情期间,也能通过将受影响较小的国家的商品资源调配至目标市场,满足消费者的跨境网购需求。在物流时效上,亚马逊跨境前置仓起到了非常重要的作用。亚马逊通过大数据分析将热门商品提前配货至跨境前置仓,跨境订单从跨境前置仓直接发货,实现了在全国部分城市最快3个工作日即可送达。在不久前的Prime会员日中,亚马逊跨境商品配送就创造了1.7个工作日送达的最快纪录。本地化方面,亚马逊一方面快速搭建各种小程序渠道,除了微信小程序,还在今年“真黑五”大促期间上线了亚马逊百度智能小程序商店,这些渠道的开启一方面让更多消费者能够触达亚马逊的海淘服务,另一方面也引入了百度算法和技术的加持,持续降低消费者的跨境网购门槛。总体来看,亚马逊海外购在各个环节都进行了优化,同时不断拓宽本土化购物渠道,这无疑将大幅度提升国内消费者的跨境网购体验。最强“真黑五”“黑五”的主题是海淘,要想做出影响力,被消费者认可,就必须在商品丰富度、物流体验、补贴力度上做足功夫,让消费者拥有可靠的体验。这个门槛其实非常高,因为涉及到物流和货源的全球化布局,除了巨额投资外,还需要足够的时间。亚马逊海外购背靠亚马逊强大的全球布局,真正在物流体系、选品上做到了全球化,所以才能够满足不同用户对不同海外产品的需求,让用户实现真正意义上的“一站放心购全球”。“真黑五”规模和影响力越来越大了,亚马逊在背后的持续支撑功不可没,这既是中国消费者喜闻乐见的,也是整个中国跨境电商行业希望看到的。在亚马逊的手中,“真黑五”已经完全演变为一次时间跨度大、补贴力度大、选择丰富度高的全球化购物节日。无论站在消费端、供应端,或是物流端来看,亚马逊海外购一手培育的“黑五”狂欢已经成为最具代表性的“年终购物季下半场”,并成为国内消费者海淘的一个最佳主场。同时,为了让此次“黑五”成为一场充满温度的网络购物节,亚马逊中国也将首次参加今年亚马逊年末节日季全球性公益项目“DeliveringSmiles”活动,与中国扶贫基金会联合向甘肃省礼县和黑龙江省桦川县的4000名学生捐赠80万元温暖爱心包,帮助当地孩子们度过“寒冬”。这次“温暖爱心包活动”也让这次“黑五“狂欢节变得更有人情味了。

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  • 再次创造新纪录,特斯拉Semi续航将超1千公里!

    据消息,美国特斯拉充电卡车SEMItRUCK开始路测!而据特斯拉创始人马斯克表示道,现在商用版的Semi已经开始了测试,并且可以满载40吨跑出1000公里的傲人战绩! 而这一切都得益于特斯拉最新研发的4680电池,据悉这种电池与传统湿法工艺相比要复杂得多,它采用了一种成本相对于更低的贵,并且采用采用新型阳极材料,使电池每千瓦时成本降低5%;采用新的技术工艺使镍更有效地转化为阴极,与新阳极相比,它使每千瓦时成本降低12%。相比于旧电池,4680的能量密度整整提升了500%,输出功力提升了600%,但相对的成本不但没长,并且降低了14%!

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  • 还是心太急!iPhone12事故之后,苹果M1新品接连翻车!

    在市场和经销商的大力宣传下,苹果发布的2020款Mac系列产品受到了很多人的期待和热捧。然而,期望越大失望越大,不少用户已经无法忍受新品带来的问题和麻烦。 据了解,吐槽新MacBook新品问题多的用户群体中,有国外的,也有国内的,而出现的问题也是多种多样。目前不少用户吐槽最多的就是新MacBook的蓝牙问题,不是显示无法连接蓝牙设备,就是连接后无法正常使用,而出问题的设备包含了新MacBookAir、MacBookPro和新Macmini。另外,还有相当多的用户反馈,自己的新MacBook经常在使用中,出现重启、黑屏等情况,此外,苹果M1mac笔记本电脑有许多都存在着软件不兼容的问题等。 今年以来,苹果可谓是不断在各方面突破自己,毕竟市场竞争如此激烈,苹果想要稳占市场,必然要做些改变。然而,它的每一步似乎都显得有些着急。从降价开始,消费者对其的看法便开始发生改变;iPhone12的发布,虽然是弥补了苹果在5G市场的缺憾,但绿屏等事件的出现也降低了不少用户对其质量的信任;如今苹果M1新品接连翻车,消费者们已经开始呈现了疲态,如果苹果在不认识到事情的严重性,一味地只是画饼,失去市场就是迟早问题了。

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  • 来了,新三板转板规则来了!

    昨日下午,沪深佳一所同步发布了各自的“转板上市办法”,具体对新三板转科创板、创业板上市条件、上市审核、上市安排、自律监管等做出了具体的规定,并对打工作出了公开征求意见,征求意见截止日期为2020年12月11日截止。 此次发行的新政策对上市公司来说,利好,如果经营情况好,那么新三板也有机会转板,对股民来说,上市公司变多后,股票供给变多,选择也将会变得更多。

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  • 再次堵死,谷歌封杀麒麟SoC安装应用

    哥哥再次向华为动手,大举封禁麒麟SoC安装应用,也就是说在华为新推出的智能手机上,将无法预装Google的服务,国内看似无足轻重,可转载全球来看,这些服务基本覆盖了全球是记忆的用户,这些服务也都是海外用户最常用的基础App。 现在来看,华为前些时日作出卖掉荣耀的决定是正确的,谷歌作出此项决定可谓是江搭载麒麟芯片的华为手机打入了“天牢”,粗略来看谷歌只是针对华为,但细细分析后,这次谷歌不只是针对华为这么简单,而是针对华为的鸿蒙。 现在摆在华为面前的只要有一条路,那便是继续开发鸿蒙,打造国产软硬件建立完整生态!前路依旧远,但坚信华为一定可以度过此难关

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  • 定制龙头索菲亚养成记:专业化、规模化、个性化

    ​对于南京的张女士而言,买了新房的喜悦还没持续几天,就被接踵而至的家装问题搞得焦头烂额,因为老公和自己都是忙碌的“打工人”,在没时间没精力的情况下,选品和装修都是“老大难”的问题。更让张女士头疼的是,安装过程和选品过程中的不确定性太高,很有可能花费很高的代价,却只获得了残次的商品和不专业的安装。当然,张女士并不是个例,这个问题已经成为了行业的痛点,让很多消费者望而却步。但是整装则为这个痛点带来了一些解决办法,比如一整套家装方案可以节省用户大量的时间和精力,可以让他们更省心省力甚至省钱。然而在家装公司发力整装的同时,也需要配套的产品和售前售中售后的全程服务让消费者有更好的体验,也就是说专业的家具品牌将会发挥巨大的作用。专家联合,不止双赢而索菲亚就是这类专业品牌之一。近期在索菲亚举办的“星临其境影领菲凡”新品发布会上,更是对家具品牌赋能家装公司这件事做出了很好的诠释。对于一众家装公司来说,他们的优势在于施工、交付,但是相对应的产品服务却是他们缺乏的,而索菲亚则可以针对这些问题作出补充,解决家装公司的后顾之忧。于是在发布会上,除了推出第12代新品,索菲亚还宣布和圣都家装设立合资公司。为继续扎根广州市发展、深度参与广州全球定制之都,公司26日还宣布了计划投资约20亿建设索菲亚全球发展中心。而这次与装修龙头企业的合作,也是一次释放了多层红利的强强联合。首先,通过优质产品提升装修品质。装修过程包括两个主要的方面——安装和产品,消费者想要获得一个心满意足的装修结果,这两个方面的问题都需要考虑到。这次新品发布会中索菲亚推出的“星影”系列新品,通过专业设计,给消费者提供更时尚、更舒适的家装产品,与圣都家装的专业安装服务相结合,两方面保证最终装修品质,能最大化提升消费者满意度。其次,通过专业安装赋能服务水平。索菲亚从39年前的创造和开拓,到39年来的专注与引领,从产品风格化到风格多样化,从终端产品独立展示,到场景化体验展示,不断为行业树立风向标。安装和产品是相辅相成的,优质产品要经过专业安装才能最大化满足消费者需求,让消费者的体验更好。通过与圣都家装的合作,索菲亚可以借助专业家装公司的设计、施工优势,极大程度提升自身在交付定制家具时的安装效率和满意度,提升服务水平,同时也可以进一步掌握家装市场的流量入口。最后,从更多场景解决多元消费需求。不论是消费场景还是生活场景,对于家装方面,消费者的需求总是多元的,而索菲亚和圣都家装的强强联合,将定制、选品、安装、交付等场景整合在一起,一站式解决多元需求。顺应变化的流量优势这次的强强联合,只是索菲亚深化全屋定制全渠道的缩影。不只是整装,还包括经销商、大宗工程业务、电商新零售等等,都是索菲亚推进全渠道变革的动作。从疫情(零售渠道短期受阻)和行业流量碎片化的背景下,对比单一渠道,全渠道顺应了流量碎片化趋势,具备更强的抗风险能力和潜能。目前索菲亚的全渠道营销在行业内尚属少见的个例,首屈一指,优势明显。具体来看,根据索菲亚发布的三季度财报数据,索菲亚在全国的终端专卖店已经超过4000家,覆盖了1800多个城市和地区;而大宗工程渠道收入实现同比增长54.83%;并且在今年以来进行了超过600次直播,天猫京东双十一,定制衣柜实现七连冠。疫情影响了整个线下零售渠道的经营,让很多原本注重线下的行业都开始拥抱线上,再加上近些年来流量碎片化已经成为趋势,通过全渠道的方式去获取流量将会有更大的优势。其一,索菲亚顺应流量变化的趋势,让流量获取事半功倍,也让平台业绩得到提升。因为流量入口的分散和变化,如果继续死守原来的单一流量入口,投入了大量资金未必会取得等量的回报。而顺应变化,积极寻找新的流量获取渠道,效果自然也会更好。截止至2020年三季度,索菲亚通过电商引流的客户总体占比已从16%提升到25%;一线城市的电商客户占比逾45%。目前索菲亚电商渠道的引流成效在行业名列前茅,转化率也在持续提升。未来,全渠道发力+渠道纵深化发展,也将继续贡献流量。其二,通过打通家装环节进行全渠道经营,增强了企业的抗风险能力。对于企业而言,单一的流量入口并不保险,就像很多只依靠线下流量的企业,就很难熬过今年的疫情寒冬。而全渠道经营有更高的灵活度,对于特殊情况的出现有更好的应对办法,企业的抗风险能力会随之升高,这也会保证企业的未来发展潜力。当然,全渠道经营的基础是要打通更多的渠道,而新开辟的渠道同样也需要稳固,这也是索菲亚在全渠道经营中的第三点优势。索菲亚在定制行业通过数字化运营、柔性化制造、智能化管理等多种技术,让索菲亚可以在获取用户需求、精准分析用户、按需定制产品等方面有较大的优势,用数字化能力整装业务的交付能力,提供高质量的服务,进一步稳固渠道释放效能。大家居图景:深化与改善并存多方渠道的扩展,帮助索菲亚深化在家装定制方面的业务,也将会抢占更大的市场份额,并且帮助索菲亚推进大家居战略。而随着索菲亚在大家居战略的不断深化,同样也会给整个行业带来改善。首先,这会加速家装市场的规范化,而这种规范化包括了两个方面——产品和环保。在产品质量方面。索菲亚大家居战略的深化过程中,将会持续释放优质产品和服务,而如今的消费者观念也有了一定的变化,更高质量的产品和服务更容易被他们青睐。这就促使行业内的其他平台不得不进行产品变革,如果想要吸引消费者,那就需要拿出更高质量的产品来竞争。而在这种良性竞争之下,整个家装市场的产品质量将会加速规范化。在环保理念方面。不论在哪个行业中,环保已经成为一个十分重要的点。更加环保的产品理念已经成为家装行业的共识,环保实力较强的企业将会在行业沉浮中稳定前行。并且获得了行业标准定制权后,消费者对于企业的信任度也将得到提升。而消费者的信任自然会拉动消费,最明显的变化就是平台内的客单价将会得到一定的提升,这从索菲亚三季度的财报可以得到论证。截止2020年9月,索菲亚工厂端实现客单价12713元/单,同比增长12.59%,实现客单价的稳定增长。而代表索菲亚当前最高环保等级的康纯板在订单中的占比高达65%,这一趋势还将继续扩大。不仅证明了索菲亚强大的产品力及环保优势,也客观反映了消费者对环保家居的日益看重。另外索菲亚这种头部平台对环保的重视,同样也会发挥头部效应,吸引更多的家装企业开始环保变革,从而加速行业环保的规范化。可以预见,环保升级大战是行业洗牌的催化剂,环保实力强劲的企业会脱颖而出,获得行业标准制定权,受到更多消费者信赖,提升市场份额和客单值。其次,规范之后的行业会吸引更多消费者,从而反哺行业。更规范、更便捷的家装过程,影响消费体验,而消费者的好评就是行业中的金字招牌,可以吸引更多新消费者进入体系中,拉动更多消费,从而让整个行业都获得增长。大家居中的大未来而伴随着更多渠道的开拓,索菲亚在不断推行大家居战略时,也将会有诸多的机遇出现。首先是通过合作伙伴的优势,满足更加多元的产品需求。未来人们对居家生活场景的需求将会越来越多元,而家装和人们的生活息息相关,于是这就要求家装平台需要满足更加精细且多元的生活需求。而索菲亚可以通过结合合作伙伴的优势,进一步满足这些需求。比如结合圣都家装的整装生态链优势,再结合自身产品以及品牌合作矩阵,打通装修过程中更加细小的环节,覆盖整装的家具家电家品的多元产品需求。其次是抓住趋势,抢占未来智能家居市场红利。全屋智能已经成为未来的趋势,而家装作为房屋内尤为重要的一点,在生活场景中使用的频次并不低。根据iiMediaResearch公布的数据显示,2019年中国智能家居的市场规模为1530亿元,同比增长26.45%,预计2020年中国智能家居市场规模将达到1820亿元。而智能家装同样属于智能家居的范畴之中,伴随着智能家居市场扩大,也从侧面说明智能家装市场的想象空间将进一步扩大。而当下索菲亚和格力的合作也是在深化这方面的布局,强强联合之下,未来也有望吃到更大的市场蛋糕。最后是贯穿始终的服务将拓宽家装企业的边界。随着大家居理念的落实,家装平台的全环节渗入,服务不再会随着交付终止,而是会伴随消费者更长的时间。现阶段的服务只是售后维修等,但是在未来智能化程度越来越高时,产品的升级和迭代也将被包含进服务之中。还有很多相关的领域都可以通过家装这个切入点来切入,从家装领域切入到服务领域,只是拓宽家装企业边界的一个例子。而正是这种边界的扩张,也会让索菲亚未来的想象空间进一步扩大。总体来说,通过各种方法扩张渠道来持续深化大家居战略的索菲亚,专注在如何解决整个行业痛点的同时,也给拉升了消费者的服务体验。而在大家居的不断推进中,整个行业也将释放出更多的机会和活力。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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  • 英政府拨款22亿元换掉华为设备

    据消息,近日,作为全球5G技术的佼佼者,华为在英国的5G设备江北英国政府更换,据了解,英国政府将播出2.5亿英镑来帮助运营商更换华为5G设备。 此外,有消息称,针对华为的设备禁令将会最快在2021年9月生效。目前英国已作出对华为设备限制措施,而在今年12月左右就将开始实施,因拆除华为设备将会使得5G网络运营商承受巨大损失,所谓英国为保证禁令能够顺利事实,英国才打算出资帮助拆除! 开累英国真的打算一路走到黑了!

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  • 京东健康备战IPO

    近年来,京东通过一系列转型努力,使其在业务状况、盈利能力等方面都有了明显好转。随着京东系同城快送达达赴美IPO、京东二次回港上市,京东又迎来了一个高光时刻。与此同时,京东旗下的京东数科、京东健康的上市步伐也在加快,这也让京东进一步坐实了“2020年IPO收割机”的名号。但目前来看,不论是基于业务拓展还是应对市场竞争的考虑,京东健康选择在此时上市,都算是恰逢其时。(配图来自Canva可画)IPO正当时据悉,目前京东健康已通过港交所聆讯,正式获准在港上市。这也意味着,京东健康将成为继阿里健康、平安好医生之后,又一港股医疗大健康平台。京东健康选择在此时上市,背后则有着多方面的考量。首先,从行业来看眼下互联网医疗风头正劲,京东健康在此时上市,有利于资本市场对其给出更高的估值。受新冠疫情影响,今年以来互联网医疗行业,开始呈现爆发式增长。作为行业独角兽的京东健康,自然也受此利好身价倍升,其估值更是在不到1年的时间内,就从70亿美元涨到300亿美元,翻了三四番。其次,从京东健康本身来看,经过多年的发展,京东健康已经形成了良好的营收结构和盈利模式,现在京东健康的独立上市也算是水到渠成。再次,在激烈的市场竞争环境下,京东健康迫切需要通过上市融资,来增加获胜的筹码。除了早已上市的阿里健康和平安好医生外,如今市面上还有其他诸如腾讯医生、百度健康等玩家,也将触手伸到了互联网医疗领域,这在客观上对京东健康,也产生了一定的外部挑战。最后,京东健康自身的业务也需要拓展,借助上市提前布局,对于稳固京东健康的既有优势大有助益。正如招股书显示,京东健康除了完成平台自身的生态内循环之外,还将对外输出其医、药方面的数字化能力,并赋能医药领域的研发、生产、流通和服务等整个产业链。从各方面来看,京东健康选择此时上市都算是恰逢其时。值得一提的是,作为阿里健康、平安好医生之后的又一家新生的互联网医疗健康平台,京东健康在实力和气势上大有后来居上之势。独角兽中的后起之秀相较于2014年借壳上市的阿里健康,以及2018年登陆港股的平安好医生,京东健康上市算是行业内比较晚的了。然而就目前来看,京东健康虽然上市晚,但其在估值、业务等多个方面,却并不输前两者。从估值上来看,外界对京东健康的估值,已经高于早先上市的前两者的市值。相关数据统计显示,之前京东健康的估值曾达到了2800亿港元;阿里健康目前市值约2700亿港元;平安好医生目前市值仅约1200亿港元,还不到前两者的一半。京东健康的估值之所以那么高,与其本身良好的基本面不无关系。首先从营收方面来看,2019年阿里健康营业收入95.97亿元;平安好医生营业收入只有50.65亿元;而京东健康在2017年至2020年上半年的营业收入分别为56亿元、82亿元、108亿元和88亿元。京东健康的营业收入,不仅追赶上了阿里健康,更是远超了平安好医生。另外,良好的盈利表现,也让它从整个国内互联网医疗行业中脱颖而出。以阿里健康和平安好医生为例,2019年阿里健康实现了净利润-0.16亿元;平安好医生实现了净利润-2.13亿元;而京东健康2017年至2020年上半年净利润,分别达到了2.1亿元、2.5亿元、3.4亿元和3.7亿元,已经实现了累计四年的盈利。实际上,相较于平安好医生在医疗资源上,以及阿里健康在用户活跃数上的优势来说,京东健康在这两方面的表现,并不如前两者。然而京东健康的盈利能力,却能在行业中处于领先位置,与其独创的“医+药”闭环不无关系。“医+药”闭环是关键与一般互联网医疗健康企业不同,京东健康在业界首创了线上“医+药”闭环,实现了在线医疗服务和零售药房业务协同整合。而正是这一“双轮驱动”的业务模式,帮助京东健康实现了有效的营收增长。长期以来,单纯的医药电商导致很多企业处于亏损状态,而京东健康探索出的“医+药”闭环,却让其走出了这一困局。以阿里健康为例,其医药电商业务收入占比达96.96%,医药自营部分也高达84.76%,但仍处于亏损状态。而京东健康却另辟蹊径,凭借其独特的业务模式,成为了目前互联网医疗头部公司中,唯一实现盈利的公司。京东健康之所以能够打造“医+药”闭环,主要在于其自身得天独厚的物流供应链能力。与平安好医生电商实力偏弱、阿里健康物流供应链能力不强不同,京东健康借助母公司的力量,在电商、医疗供应链等方面具备先天优势。而在京东入局互联网医疗行业后,京东健康自然享有了京东独有的供应链优势,从而从医药电商延伸到在线医疗服务,形成了“医+药”的完整闭环。当然,京东健康“医+药”闭环能够形成,也离不开京东健康在医疗领域的大力投入。据悉,京东健康快速送达服务,现已覆盖超过200个城市;其所拥有的第三方商家,更是超过9000家,医药健康这类商品的SKU超过1000万个;另外,京东健康旗下的京东大药房,还设有11个药品仓库和230个其他仓库。不仅如此,京东健康已经入驻的医生超过了6.5万名;同时还集结了近百位权威专家和顶级名医,共建了16个不同疾病的专科中心。如今,京东健康利用其专业的线上问诊平台、品类丰富的京东大药房,以及强大的供应链能力形成的良性互补,在医疗健康领域开始有了突飞猛进的发展速度。当然,京东健康虽然有多方面的优势,但在激烈的行业竞争面前,却也面临着不小的挑战。IPO之后仍需长期努力随着IPO的临近,京东健康离正式挂牌只有一步之遥了。不过,对于京东健康来说,上市只能算是一个新起点,上市之后仍需直面诸多挑战。以医药同质化为例,目前市面上的互联网医疗行业玩家,大多从医药零售或者在线问诊入局,但医药同质化的问题却仍没有得到有效解决,这对京东健康自然也有一定的影响。京东健康包含了在线医疗的健康服务,以及零售药品的医药电商业务,而阿里健康在这一模式上摸索多年,已经建立了一定的优势;此外,京东健康新推出的京东家医业务,所针对的专业医生服务,恰好又与平安好医生所擅长的业务直接相撞。这就意味着,京东健康与前两者的碰撞在日后仍将不可避免。另外,体量巨大的互联网医疗行业,与紧缺的医疗资源之间的“剪刀差”,使得各平台都在加码抢食医疗资源,这种行业竞争也给京东健康带来了一些冲击,同时争夺C端流量也是它要面对的重要问题。比如,在医师力量方面,平安好医生更优一等,因为其拥有更专业的医师和更高端的服务;而阿里健康凭借淘宝和支付宝的流量支持,在用户活跃数上就更甚一筹。因此,从长远来看,尽管京东健康实力不俗,但未来的外部挑战仍是难以避免。这一切都意味着,京东健康IPO只是刚刚开始,IPO之后它仍需要做好长期努力的准备。

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    3 天前
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  • 生死博弈:小牛电动“碰”雅迪

     疫情黑天鹅飞远,新国标余温犹存,国内两轮电动车产量呈现上涨态势。 据工信部统计,受新冠疫情影响,2020年一季度我国电动自行车产量为393.3万辆,同比下降31.62%,随着复工复产的推进,4月以来我国电动自行车市场逐年回暖,2020年7月产量达到374.1万辆,较2019年同期增长22.7%。 两轮电动车市场回暖,爱玛科技、小牛电动、雅迪控股等电动两轮车品牌,都发出销量创新高的喜报。 6月,人民日报发文《爱玛电动车创新驱动企业升级,全球销量4100万辆》,报道指出,爱玛电动自行车、电动摩托车、电动三轮车、电动四轮车等,全球销量累计突破4100万辆。 9月,雅迪控股发布2020年中业绩报告显示,公司半年内销售电动两轮车405.88万台,同比增长99.65%,连续3个月销量突破100万台。 11月,小牛电动第三季度(截止至9月30日)财报显示,小牛电动第三季度两轮电动车全球销售25万辆,较去年同期增长67.9%。 另外,近几个月小牛电动销量呈上升趋势,可以预计下一季度销量将创新高。 数据显示,2020年10月,在国内市场小牛电动共售出31,935辆电动车;在国际市场上销售的电动车数量达到2,275辆,同比增长83.9%。2020年11月,头19天的销量已超过2019年11月整个月的总销量。 在整体市场环境仍存在诸多不确定因素的情况下,“电动车行业变革者”小牛电动车销量不断提升的背后,是整个两轮电动车行业涌动的巨大热潮以及自身“不认命”式拼搏。 图片来自Canva营收上涨,喜报连连 近一年来两轮电动车市场的风云突变,原因不仅在于当下的政策“吸睛”,更在于市场拥有无限潜力。 一方面,随着5G时代的到来,智能、高端两轮电动车更受欢迎,智能化变革也就成为全体两轮电动车品牌的发展目标。另一方面,新国标政策要求限速、限重、限电池电压,锂电池电动车顺势爆发。据Frost&Sullivan预计,未来锂电池电动车的渗透率至2022年将从现在的10%+提升至44%。 作为“弃铅酸电池迎锂电池”的先行者,新国标正式实施对于小牛电动车无疑是一个大好消息。而天时地利人和,小牛电动携互联网模式来袭,以颜值、智能技术为突破口,突破雅迪、爱玛、新日的包围圈,营收也不断上涨。 小牛电动第三季度未经审计的财务报告显示,小牛电动营收8.94亿元人民币,同比增长36.7%;净利润8000万,同比增长20.5%;Non-GAAP下实现净利润9060万,较去年同期7250万同比增长25.0%。不仅如此,小牛电动官方预计第四季度营收在5.65亿-6.15亿人民币之间,比去年同期增长15%。 小牛电动如此笃定的原因,一是电动车市场远未饱和,增长空间大。中研产业研究院数据,预计中国电动自行车保有量到2023年将突破3.5亿辆,市场还有挖掘空间。二是,小牛电动通过丰富产品线、拓展国内外渠道,制造业绩增长新引擎。 营收、净利双涨喜报连连,不过内忧外患夹击,小牛电动前行的道路漫长而坎坷。 推新品、拓渠道,拼命追赶“前辈” 智能技术的引入、销售渠道的改变、用户个性化需求,要求两轮电动汽车品牌除了要具备强大的技术研发能力之外,还要有高度打通线上线下的运营能力。 在新产品方面,小牛电动先后发布MQi2、GOVAG0、GOVAG2、MQis等符合新国标要求的智能电动车,深受消费者喜爱。领先锂电池技术是小牛电动产品畅销的主要原因,其自主研发的NIUEnergy睿电AI动力锂电系统科技目前已经发展到第四代,比普通锂电池动力强。 财报透露,小牛电动车国内销量的大幅增长原因在于G0、MQi2和MQiS等新车型的推动,第三季度G0维持强势销售,总销量达到国内销量的27.6%。 在渠道方面,小牛电动大力拓展线上线下渠道,云购车、无界零售、直播等新业务模式,并加快布局线下渠道,欲与“老前辈”争高下。据悉,自6月30日以来,小牛电动在中国的品牌体验店及专卖店增加了182家达到1266家。 小牛电动把第三季度业绩上涨归因于,持续的研发和新产品推出、公司销售网络的扩张、客户体验的成果。小牛电动CEO李彦也表示:“第三季度在国内的销售增长得益于今年初推出的新产品和零售网络的扩展,我们在中国的销量同比增长了70%。 不过,小牛电动年销量和雅迪、新日、爱玛等品牌相比犹如小巫见大巫。虎博搜索查询研究报告显示,2019年,小牛电动车销量处于年销售30-50万辆区间的第六梯队,第一梯队的雅迪和爱玛,年销量均在500万辆以上。 况且,雅迪电动车基本搭建完成智能化平台,且自主研发了GTR宽频动力电机、侧挂电机、AAT电机等,在智能技术上并不输小牛电动。另外,新国标正式落地实施,雅迪紧接着推出167款新国标车型,电动自行车60款,电摩、轻摩总共107款,产品迭代速度也快。 总之,自带互联网基因的小牛电动在产品创新、渠道拓展、互联网营销方面具有先天优势。不过,国内电动车市场是雅迪、新日、爱玛的天地,在市场影响力、年销量、销售经验等方面,小牛电动仍有差距。 海外市场,超车赛道? 本季度,小牛电动在海外市场高歌猛进。 财报数据显示,截止目前,小牛电动已经进入海外45个国家,并为全球多家共享电动车运营商提供机遇SaaS的两轮电动车智能共享业务解决方案。此外,随着第三季度疫情的逐步稳定,在国际市场方面,小牛电动国际市场销量达5596辆,同比增长6.3%。 另外,凭借在市值、流通性、公司及行业发展多方面的表现,小牛电动已在5月被顺利纳入MSCI中国小型股指数成分股之列,意味着小牛电动获得了国际资本市场的认可。 如此发展速度看来,海外市场非常有可能成为小牛电动下一阶段业绩增长的驱动器。 小牛电动官方也称:日后将继续推进全球战略布局,加大科技研发和市场布局,重启全球扩张计划。财报透露,第四季度,小牛电动计划在印度尼西亚市场推出新的GOVA产品,营销和预售活动将从12月开始。 当然,国内两轮电动车格局趋于稳定,出海收割新市场成为两轮电动车品牌的共识。在海外阵地,小牛电动也将面临雅迪的狙击。 据悉,2019年,雅迪产品就已经出口美国、德国等83个国家,全球经销商数量共计2155个,全球门店20750家,年度全球总销量达到609万辆,率先突破两轮电动车600万辆销量大关,营收率先破百亿大关。 整体来说,国内的两轮电动车市场雅迪、新日等老牌品牌优势明显,但市场智能化变革、新国标政策的实施,这些市场变化对小牛电动的利好因素更多,所以在持续投入、健康快速的成长的同时,也要思考如何加强防御,伺机超越。

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    3 天前
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  • 山寨AirPods层出不穷!苹果不着急?

    山寨版AirPods大家应该在网购时应该都时常碰到,不可否认的是,如今无论是在哪家电商平台上,售价仅一两百元甚至几十元的山寨AirPods,可谓是堂而皇之的出现,甚至往往会与正品AirPods同台竞技。据相关统计显示,2020年山寨AirPods的出货量极为惊人,已达6亿部。而正品AirPods才只有8千多万,如此惊人的差距直叫人替正品担忧。 而纵观目前在各大电商平台上出现的各种山寨AirPods,从设计、功能,到宣传,侵犯苹果的知识产权可以说是板上钉钉,苹果想要进行打击看上去也是轻而易举。但对于苹果来说,漠视这类山寨产品的存在,其核心原因或许在于其还未触及到自身根本利益。 要知道,对于许多用户来说,或许咬牙就入手了iPhone,但对于AirPods这种锦上添花的产品,可能会并不会选择购买。因此从苹果的角度出发,尽管眼前的利益被山寨AirPods拿走,然而从长远来看,这可能也会在无形中强化了这部分消费者对于苹果品牌的认可,同时也是AirPods系列产品未来的潜在市场。对此,你怎么看?

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    3 天前
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  • Q3增收不增利:华米遇新困境?

    (配图来自Canva可画)近日,华米发布了2020第三季度业绩报告。颇为难得的是,在欧美等全球疫情仍然严重的情况下,华米的营收及出货量仍保持高速增长,持续盈利。财报数据显示,2020年第三季度,华米营业收入为22.35亿元,较2019年第三季度增长20%,是华米有史以来最高的单季收入。出货量达1590万台,同比增长16%,上半年华米总出货量也才是1650万,三季度的出货量已经接近上半年的总出货量。华米科技创始人、董事长兼CEO黄汪表示,第三季度出货量和收入分别增长16%和20%,主要归功于今年新发布的小米手环5,和自主品牌Amazfit手表及耳机新品的优异表现,以及在全球范围内销售版图的持续扩张和多个地区的经济回暖。在充满不确定性的市场环境中,华米能够实现如此亮眼的业绩增长,确实已经比较难得。然而在业绩高速增长背后,华米实际上付出了很高的代价。若想要在未来长期保持这样的业绩增长,对华米而言,将会是一个巨大的挑战。增收不增利首先必须得承认,华米三季度的业绩增长确实会让人感到振奋。华米第三季度出货量和收入分别同比增长16%和20%,与二季度的同比9.5%和7.2%相比,这显然是一个巨大的进步。当然,单论增速的话,华米Q3的业绩增速和其在2020年Q1以前很难相提并论。不过显然不能直接忽视疫情的影响,若将这一点也考虑进来,那么三季度相对稳健的业绩增长,可以表明华米正在加速摆脱疫情带来的负面影响。然而不同于国内,欧美等海外疫情仍然严重,第三季度华米海外出货占比达到49.5%,想要抵消疫情的负面影响,华米自然需要付出不小的代价。最显著的代价,就是华米的盈利水平出现了大幅倒退。华米科技的毛利率长期持续下滑,三季度毛利率颓势更显,直接下降到了20.6%,而去年同期为25.2%。毛利率的显著下降,表明华米科技的盈利能力出现了明显衰退。因此,快速增长的营收和出货量,并没能为华米科技带来相应的利润回报,造成了“增收不增利”的尴尬局面。与营收同比增长20%相对应的是,第三季度归属于华米的净利润为8110万元,较上年同期的2.033亿元下降60%。调整后净利润为1.21亿元,同比下降42%。并且华米科技的毛利率表现不仅和其盈利能力联系紧密,更关系到华米和小米的关系变化,甚至和华米科技的战略态势密切相关。考虑到这些,华米科技毛利率持续下降,无论怎样看都绝不是一个好兆头。自有品牌成长受阻关于华米“去小米化”的讨论之所以经久不衰,最根本的原因就是,过去几年华米持续加码自有品牌,看起来和小米渐行渐远。2015至2018年,华米自营品牌收入占比不断上升,从2015年的2.9%,一路上升到2018年的41.3%。由于华米自有品牌产品的毛利率较小米要高很多,在这几年中华米科技整体的毛利率水平也随之不断提高,到2018年华米整体毛利率达到25.8%,较2015年的12.4%已经提高了一倍多。不过情况在2019年出现了一次重大转折。2019年,小米品牌的收入占比从2018年的59.7%反弹到72.2%,华米自有品牌收入占比从41.3%下降到了27.8%。于此同时,华米科技整体毛利率也从2018年的25.8%下降到25.3%。从2019年Q1至今,华米的毛利率持续下降。从2019Q1的27.2%下降到了2020年Q3的20.6%。(数据来自华米科技财报)毛利率的持续下降,除了表明华米科技的额盈利能力在持续降低,更意味着或许出现了两种非常不妙的变化:要么小米可穿戴产品的占比在持续上升;要么华米自有品牌产品的毛利率在持续下降。小米占比上升,表明华米自有品牌成长表现不佳;自有品牌毛利率下降,则可能意味着华米为了自有品牌扩张,也走上了“价格战”的道路。这两种情况无论出现了哪一种,对华米而言都绝不是好事。如果两者兼而有之同时发生,那情况更加糟糕,意味着或许华米自有品牌的成长遭遇到了巨大挑战。想成为可穿戴领导者更难了华米自营品牌的处境,整体战略方向的调整,乃至到目前为止的业绩表现,显然这些都并不是孤立的,而是和整个可穿戴市场的大环境变化密切相关。当前智能可穿戴设备的涵盖范围主要是智能手环、智能手表、耳戴设备(例如真无线耳机)这三大品类。最开始兴起的是智能手环,在2017年之前可穿戴市场的主角就是智能手环。华米和小米经过数年通力合作,在2017年小米超越Fitbit,出货量达到全球第一。2017年之后智能手表快速兴起,华米将更多精力投入到自营品牌身上,源源不断地推出以智能手表为主的各种新品,“去小米化”的进程不断加快。然而在2018年之后苹果、三星乃至华为、OPPO、vivo等一众国内外手机巨头先后加码投入智能可穿戴市场,华米承受的压力也就越来越大。于是到了2019年,华米一方面与小米加紧修复关系,另一方面试图在科技健康领域另辟蹊径,探索可穿戴行业的差异化赛道。在2019年底,黄汪向华米科技全球上千名员工发出全员信。在信中除了明确公司“科技连接健康”的使命,更是清晰地定义了短、中、长期目标。其中,短期目标是:“成为“云芯端”的可穿戴产品与服务供应商,领跑全球智能可穿戴行业。”现在近一年时间过去,华米这个短期目标的前半部分,进度推进的倒是还不错;然而后半部分目标“领跑全球智能可穿戴行业”,恐怕短期之内是无法完成了。因为2020年在可穿戴市场中,华米承压更甚于2019年。疫情影响下,人们普遍更加重视健康问题,可穿戴设备的健康属性凸显,受益于此可穿戴市场率先摆脱疫情的负面影响。按理来说,这对先一步押注健康科技赛道的华米应该重大利好,但是受限于体量,它也只能是“起个大早,赶个晚集。”IDC数据显示,2020年二季度中国可穿戴设备市场中,华为出货量775.1万台,同比增长45.5%;小米为565.9万台,同比减少9.1%;苹果出货量为508.1万台,同比增长14.6%。华为首次反超小米,在中国可穿戴市场登顶,并且华为的大幅上涨和小米的下滑对比鲜明。小米和华米联系紧密,小米出现下滑,华米当然也不好受。在全球可穿戴市场中,现在排名第一的仍然是苹果,而华为、三星持续加码,更是让华米和小米都有些扛不住。需要向小米进一步靠拢华米“领跑全球智能可穿戴行业”的豪言壮语犹在耳畔,但在当前巨头持续加码,市场竞争不断加剧的情况下,华米离实现这个“短期目标”的距离貌似已经越来越远。尤其现在可穿戴行业发展的大趋势对华米并不友好。在全球可穿戴市场中,2018年之后,智能手环的地位不断下滑,而智能手表和耳戴设备的份额快速上升。华米智能手表的市场表现不错,然而华为、三星的增长更快;耳戴设备无论华米抑或小米在全球市场中都缺乏声量。当前华米出货产品中绝大多数依然是智能手环,随着智能手环市场的萎缩,如果不能更进一步在智能手机表和耳戴设备市场打开局面,华米的日子恐怕会越来越难过。因而对华米科技而言,利润的涨跌并不是当前阶段的重点,当务之急是要打破市场困局,要实现更快速的增长。当然,在可穿戴市场现在光凭性价比赢得市场是很难的,并且也绝非长远之计。现在市场已经进入到包含品牌、技术、渠道、生态等要素在内的综合竞争的阶段。在这样的情况下,或许华米需要向小米进一步靠拢。两者如果能再次精诚合作、合理分工,那么未必没有机会在未来领跑全球智能可穿戴行业。

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    4 天前
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