• 可啦啦、Moody们融资不断,国产美瞳蓄势待发

    (配图来自Canva可画)此前,某女德班“戴美瞳的女生不正经”的言论在网络上发酵,网友一边倒的反驳:禁止传播反科学的谬论……在过去,以微商、地摊、美甲店、美妆店为主要销售途径的美瞳市场缺乏市场秩序,美瞳品牌鱼龙混杂、美瞳产品质量参差不齐,假货事件时有发生,用户投诉也越来越多,美瞳市场一度被质疑,让消费者心生畏惧。而今,随着政策监管的落实,美瞳产品品质有了保障,加上视客眼镜、美瞳汇等美瞳电商、可啦啦、Moody、4iNLOOK等美瞳品牌的崛起,美瞳市场不断壮大,市场进入精细化运营阶段,美瞳产业也步入发展快车道。美瞳市场走向正轨,对近视、爱美的消费者来说再好不过,而美瞳市场迎来高光时刻,也让资本蠢蠢欲动。资本青睐近年来,美妆市场赛道火热,个护、美瞳等细分领域也随之获得资本关注。2019年开始,资本频频投资可啦啦、Moody等国产美瞳品牌,美瞳赛道发展如火如荼。2020年10月,成立9年的国产彩瞳品牌“可啦啦”宣布,近期连续完成Pre-A轮及A轮融资,累计总金额近亿元。A轮由KIP中国领投,Pre-A轮投资方峰瑞资本本轮持续跟进。据可啦啦官方透露,本轮融资资金将用于供应链升级和营销投放等。对于融资前景,可啦啦创始人赵松耿乐观表示:“最近几个月,都是投资机构主动找我们要投资,整个赛道很热。”事实也是如此,不仅峰瑞资本、KIP中国等投资机构对美瞳市场势在必得,梅花创投、高瓴创投领等投资机构也跟得紧。2020年6月,新国货美瞳品牌MOODY宣布完成天使轮及A轮融资,共计6000万元。其中天使轮由高瓴创投领投,梅花创投跟投;而A轮由经纬中国领投,源码资本跟投,高瓴创投持续加注。美瞳市场发展潜力也再一次被业内人士肯定。MOODYA轮投资人经纬中国合伙人Harry万浩基表示:“美瞳包含医疗器械+消费品双重属性,门槛较高,消费人群和彩妆又有很高重合,且复购和用户价值更高,是值得关注的新兴领域。”值得注意的是,在相近的时间段里,美瞳市场新兵、老将都有获得资本融资动力。于2019年11月成立的CoFANCY可糖也已完成两轮融资,投资方来自红杉中国、真格基金,总金额上亿。追根溯源,国内美瞳市场快速崛起,资本频频投资,全因市场需求在不断增长。市场仍小,需求很大彩瞳虽然仅是美妆市场一个细分领域,但它有巨大潜力可挖。一方面,近我国近视人口越来愈多,而隐形眼镜渗透率低,美瞳市场蓝海一片。中国报告网《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》透露,到2020年我国的近视患者将达7亿,其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%。而隐形眼镜的渗透率约为10%,远低于美国的40%、日本的20%。另一方面,美瞳除了视力矫正的功能之外,还具备着装扮功能,没有近视的爱美人群也有彩瞳消费需求。阿里健康《2019彩瞳消费洞察报告》秀显示:从消费人群来看,90后、95后是线上彩瞳消费主力军占比近七成,且增速明显高于其他代际的消费人群,32.9%的消费者会购买无度数的彩瞳。近视人群不断扩大加上美妆市场需求爆发,推动美瞳产业向上发展。《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示:在2019年4.8亿近视配镜人口中,美瞳隐形眼镜市场总零售额约达88亿元,在整个市场中占比相对较高。预计未来将保持每年7%的增长速率,到2023年我国美瞳隐形眼镜市场总零售额将达到120亿元。”另外,天猫医药数据显示,彩色隐形眼镜的销售额、人群、年客单价逐年上涨,近三年复合增长率分别达31%、20.9%、8.4%,彩曈市场增长势头强劲。而在美瞳市场快速增长之际,以可啦啦、可糖、Moody为代表的美瞳品牌为获得更大的生存空间,在天猫上混战,跑马圈地……国货混战,竞争加剧和其他美妆品牌一样,美瞳市场在很长一段时间里都是美、日、韩海外品牌的天下。不过,在综合性电商平台天猫、美瞳垂直电商平台美瞳汇的支持下,Cofancy可糖、可啦啦等国产美瞳品牌冉冉升起,与海内外美瞳品牌碰撞。今年年初突如其来的疫情,重创线下隐形眼镜市场,线上渠道成为美瞳品牌较量的“赛道”。在天猫销量上,“老将”可啦啦一马当先,“新兵”Moody、Cofancy可糖紧追不舍。据悉,可啦啦是最早进驻天猫的中国彩瞳品牌之一,每年销售额都翻倍,天猫旗舰店年销售额过亿;国产新锐品牌Moody被评为今年美瞳界“黑马”,上线天猫6个月(1~6月)天猫旗舰店销售额就突破了2000万元;Cofancy可糖3月份刚启动天猫店,现在销量最高的三款产品月销量分别为1.5万+、2.5万+、3万+,在天猫店月销售额超800万。国产美瞳品牌来势汹汹,海外美瞳品牌感受到压力,打响“反击战”。据天猫相关负责人透露:“海外品牌过去的策略比较保守,对中国市场持谨慎的态度。但最近不少头部品牌在新品、营销上出现了很多新玩法,甚至会针对天猫渠道独家定制新品。”另外,在视客眼镜节上,消费者第一时间抢购海外美瞳爆品,促销成为海外品牌获客的有效方式。例如:消费者抢购日系高人气品牌Refrearmoisture、高人气的日韩偶像团体‘IZ*ONE’成员宫胁咲良参与设计的MOLAK日抛彩色隐形眼镜、欧美灰新尚混血美瞳品牌LUCE……此外,海内外产品、服务同质化严重是美瞳行业始终存在的问题。市场传言“国产美瞳品牌存在模仿海外美瞳品牌的嫌疑”,在此情境下国产品牌寻找差异化定位,以此突破海外美瞳品牌的制约至关重要。而且,海内外美瞳品牌的涌入,使得消费者对品牌、质量、服务要求不断提高,国产美瞳品牌还需在技术、渠道、服务上下苦功夫。未来市场竞争愈发激烈,美瞳行业领头羊悬而未决,但可以明确的是,国产美瞳品牌在不断抢食海外美瞳品牌市场,或许凭借对本土市场的熟悉、美瞳技术的创新,超越海外品牌也无不可能。总之,现实是残酷的,理想是丰满的,国内美瞳市场蓄势待发,国产美瞳独角兽正在养成……

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    2020-11-03
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  • 单身经济或成新的消费风口?

    曾几何时,我们最向往的幸福生活就是能约上三两好友一起吃饭、K歌、看电影……而如今,一个人吃饭、一个人逛街、一个人旅行……却成了当下很多年轻人最真实的生活写照。随着单身、独居的人越来越多,一个巨大的消费市场也快速成长起来。 日本著名管理学家、经济评论家大前研一,在2011年提出“一个人的经济”这一概念时曾说到,不论是企业还是个人,都必须做好准备,迎接全新的“一个人的经济”时代。而如今随着越来越多的单身群体的崛起,大前研一所说的那个时代似乎已经到来。 随着“一个人的经济”的持续热火,越来越多的玩家也开始涌入这一赛道,竞争压力也随之而至。无论是餐饮、食品、家电还是其他细分领域的玩家,都想要来分一杯羹。而如何能为单身打造更加专属化、个性化的消费场景,就成了这些玩家亟待研究的新课题。 图片来自Canva突然爆火的“一人食”随着生活节奏的逐渐加快以及单身群体的不断壮大,国内近年来刮起了“一个人的经济”(即“单身经济”)的热潮。而在一个人吃饭需求增长的驱动下,“一人食”经济也应运而生。 今年疫情的突然爆发更加速了“一人食”经济的火热。一方面,线下餐厅在疫情影响下被迫停业,方便速食成了疫情期间食品赛道的爆款而备受青睐。今年3月,京东提供的复工消费数据显示,吃起来便捷、口味多样的“一人食”自热火锅和自热盒饭成交额环比增长了77%,加热即食的半成品菜销量也有明显增长。 另一方面,疫情的影响使得越来越多的消费者,更加重视就餐环境的安全性,无论是单身还是非单身群体的“一人食”消费场景也都在不断增长。所以餐厅纷纷打造出单人单桌、相互隔离、全程无交流的用餐环境来吸引消费者,让其在私密的空间里安全、放松地用餐。 此外,“一人食”经济崛起,与中国单身人群的高速增长也不无关系。据民政部数据显示,2018年我国的单身成年人口高达2.4亿人,其中有超过7700万成年人处于独居状态,预计到2021年,这一数字会上升到9200万人。 这一单身群体不仅数量庞大,而且愿意为品质生活买单,他们凭借一定的经济能力和强大的消费潜力带动了经济的发展。如今,这个数量庞大的单身群体,正在引领消费市场的变革。 据公开数据显示,超过五成的单身男女月均可支配收入达3000-5000元。他们消费能力高,决策更加情绪化,对价格敏感度低,而“一人食”的餐厅、食品等,则很好地满足了这部分年轻消费者的生活需求。 背后悄悄滋长的新消费动向 单身经济为“一人食”的发展带来了契机,使得“一人食”餐厅悄然兴起,一人份的食品、用品也开始走俏。“一人食”这一有趣的餐饮文化形态,自然催生了诸多与之相关的新餐饮商机。 “一人食”发展使新的方便速食,诸如方便螺蛳粉、方便米粉和自助式小火锅等异军突起,逐渐获得了更多消费者的青睐。2018年,天猫平台上一人份火锅销量增长210%。苏宁易购的数据同样惊人,2018年9月至10月,该平台迷你火锅销量较去年同期增长1605%。 除此之外,常年一人吃饭,外卖成了更常见的选择,而在一些美食类APP上,“一人食”也是最热门的标签之一。美团点评研究院称,2017年共有1.3亿单身人士叫过美团外卖;据《2018年中国单身人群消费行为调研报告》显示,就单身群体点外卖的频率来看,一周三次以上的人群占比超过60%。 不仅如此,“一人食”餐厅也成了新的消费趋势。餐饮商家为了迎合这种趋势,越来越多的餐饮店老板也开始为独食者做出一些改变。一桌一椅使顾客能专心品味美食;多样少量使顾客能品尝丰富美食,这种新型的经营方式,自然吸引了许多“单身贵族”前来光顾。 其实,不只是食品餐饮行业,家电行业也刮起了一股“迷你”风,不少小容量、高颜值、多功能的小家电,成为了单身群体的“心头好”。2019年“双11”期间,天猫共售出230万件迷你厨房电器,“一人份”厨房电器的同比增速是厨房电器整体增速的2倍。 目前来看,以“一人食”为代表的单身经济,必将成为未来的一个趋势,也将催生出更多商业模式。“一人食”“一人量”商品的畅销,也让越来越多的企业嗅到了商机。 “单身经济”将引领新消费风口吗? 庞大的单身人群,助推了“单身经济”的发展。除了不少食品、餐饮、家电行业将目光瞄准了单身群体外,消费生活中的一些日常细节,也都在不动声色地折射着“单身经济”的影响。 如今单身们更追求品质、私密、新奇的生活方式,“单身经济”市场需求很大。其实,从“一人食”餐厅的兴起和迷你家电热卖的背后,是越来越多的年轻人,开始追求品质生活的体现。 这些追求个性自我的新生代单身消费群体,其消费思维和消费行为,决定了他们的生活方式,不仅要保证品质还要刚好符合单身生活的需求。从某种程度上来说,这些没有任何羁绊的单身群体,没有后顾之忧,也往往意味着更大的市场需求和更多的消费空间。 此外,从目前来看,除了一些餐饮和食品行业的龙头企业,如海底捞、小龙坎以及三只松鼠、良品铺子等陆续涉及这一领域之外,“单身经济”的头部玩家还比较少。而以“独居单身”为代表的经济形态,凭借其广阔的行业前景,正在带动诸如旅游、宠物等领域,实现高景气发展。 一个人,虽说是一种生活方式,但说到底也是一种新的经济动力。事实上,“单身经济”是一个正在成长中的市场,这个市场有着很多细分领域亟待发掘。可以预见,“单身经济”现在还是一片蓝海。而对于当前想要参与进来的玩家来说,如何在这片蓝海中脱颖而出,仍是个需要深思的问题。

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    2020-11-03
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  • 造芯热潮下的冷思考

    配图来自Canva可画伴随着智能手机革命而兴起的移动互联网时代,为我国经济社会发展注入了巨大的活力,同时也使得全国上下对互联网、半导体、集成电路(芯片)等产业的重视程度不断提高。而集成电路是半导体产业的重要组成部分,也是我国半导体产业发展最受关注的焦点。 从2014年印发《国家集成电路产业发展推进纲要》开始,政府对集成电路产业的扶持政策提升至国家战略层面,并设立国家产业投资基金。尤其在2017年-2018年之后,我国几乎开始以破釜沉舟的决心推动集成电路产业的发展,各级政府纷纷出台扶持政策,一时间全国上下掀起了一阵造芯热潮。 前赴后继的造芯梦想家们 在这波造芯热潮中,成功崛起的企业屈指可数,相比庞大的芯片企业基数微不足道,堪称是“一将成名万骨枯”。而在那些被淘汰的企业中,有一些甚至造成了百亿规模的严重损失。 首先是抵押了7nm光刻机的武汉弘芯。 2017年11月,弘芯半导体项目在武汉成立,号称拥有14纳米工艺自主研发技术,要攻克7nm,还拥有大陆唯一一台7nm光刻机,请来业界大佬台积电前任CTO蒋尚义担任CEO。然而,三年之后,项目被曝烂尾,弘芯被多个分包公司告上法庭。 根据相关信息披露,武汉弘芯项目投资总额1280亿元,截至2019年底已完成投资153亿元,2020年计划投资87亿元。如今项目烂尾,7nm光刻机被拿去抵押,造成的经济损失高达上百亿元。 其次是牵手格罗方德的成都格芯。 成都格芯于2017年5月份启动,由全球第三大晶圆代工厂格罗方德和成都市政府合作组建,规划投资90.53亿美元,当时被称为格罗方德在全球投资规模最大、技术最先进的生产基地。 成都政府为格芯建厂投入70亿元,负责厂房、配套的建设和研发、运营、后勤团队的组建。然而,没能等到正式投产的日子,建厂两年不到格芯就停摆了,于2019年5月下发停工、停业通知,造成的经济损失接近百亿。 还有想做IDM晶圆厂的南京德科码。 德科码(南京)半导体成立于2015年11月,总投资约25亿美元,规划生产电源管理芯片、微机电系统芯片等。此外,该项目还将建设8英寸/12英寸晶圆制造厂、封装测试厂、设备再制造厂、科研设计中心、IC设计企业和配套生活区。 德科码曾被寄予厚望,然而因为缺乏融资能力,最终还是迅速烂尾,2019年11月5日被南京当地政府公布为失信被执行人。 这些在不同地区创立的造芯项目在启动之初都声势浩大,同样都在短短几年之内先后陷入烂尾、停产、劳务纠纷,造成严重的经济损失,也让众多参与者的造芯梦碎了一地。 这些企业起初都是打着“国产芯”的旗号,大肆宣传“芯片自主”,然后仓促上马,转瞬之间铩羽而归,最终留下一地鸡毛。令人不安的是,在一众芯片企业中,很可能这样急功近利搞“造芯运动”的并不在少数。 造芯考验芯片企业的长期耐力 在当前愈演愈烈的造芯热潮中,尽管我们已经看到中芯国际、长江存储、寒武纪等一批初具规模的企业成长起来。但更多的是在“政策补贴”的带动效应以及“国产替代”的呐喊声中旋生旋灭的泡沫。 或许这种“沙里淘金”的经历,也是产业发展无法逃掉的“必修课”,但当前有些地区和企业交出的“学费”实在是有些太高了。 在政策和资本的加持下,如今席卷全国的“造芯热”仍在不断被推向一波又一波的新高潮。企查查数据显示,目前我国共有4.63万家芯片相关企业,2019年相关企业新增0.58万家,今年前三季度新增企业1.28万家,其中三季度新注册0.62万家,同比增长288.4%,环比增长34.8%。 但集成电路是资本、技术密集型产业,能够脱颖而出的企业终究属于少数。如今国内声势浩大的造芯运动,最终能够有所成就的也只会是少数参与者,其中大多数地区和企业的努力,注定难以获得预期中的回报。 毕竟回顾数十年的行业发展史,全球范围内最终也只有台积电、英特尔、镁光等少数巨头能够幸存至今。国内集成电路发展,同样脱离不了行业的客观规律。 芯片自主更需要集中化布局 国产集成电路产业发展面临着非常复杂的内外环境。从外部环境综合来看,就是必须加快实现芯片自主;而从内部环境来说,各地区都想自己把半导体新兴产业搞出成绩。在这样的环境中,出现“造芯热”有着一定的必然性。 不过事实上很多损失都可以避免,集成电路产业本身在技术和人才方面就业很高的门槛,在脱离“浮躁”、“侥幸”心态之后,不难认识到,要想真正加速推进集成电路发展,与其任由各地遍地开花的建设产业园,不如集中资源重点发展几家企业,而当前国家已经表示将进一步加强规划布局。 另外,在集成电路产业方面,我国只是在少数几个领域有明显短板,并非全面落后于国际先进水平。 在IC设计领域,除了华为海思,紫光展锐、中兴等企业同样具备7nm以下的先进制程芯片设计能力;在封装测试领域,国内的长电科技是全球排名前三的封测龙头。 IC制造领域算是我国集成电路产业的短板,而更底层的半导体设备和半导体材料领域,同样较国际先进水平存在显著差距。 更具体地进行分析,我国晶圆制造的先进制程工艺是最大的短板,而关键的难点是国产光刻机相比阿斯麦落后太多。阿斯麦已经量产的EUV光刻机可以应用于5nm以下的晶圆制造,据传2021年将推出面向3nm以下的下一代EUV光刻机。 想要加快推进我国集成电路产业的发展,实现芯片自主,扩展规模固然很重要,但更关键的是要尽快解决光刻机等难点问题。只有解决了难点问题,补齐了短板,芯片自主才有希望真正实现。 总之,相比起成千上万的企业蜂拥而起,漫无目的地各自发展,集成电路产业更需要的是重点发展少数重点企业攻坚克难,补齐短板,然后再带动整体产业快速发展。文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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    刘旷刘旷
    2020-11-03
    19634
  • 大力教育剑指新东方!

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    刘旷刘旷
    2020-11-02
    20706
    00:46
  • 一毕业就上了艘“火箭”,这群校招生在大公司创业

    配图来自Canva可画美团十周年时,牧野在公司内网一篇帖子上留下一句话:外人看它如日正,我在此中知破晓。在他看来,美团就像个刚升起的太阳。美团的升起,离不开一批批优秀的年轻人。在美团,有这样一群年轻人,他们大学毕业就加入了美团。从懵懵懂懂起步,之后在事里练,加速成长。他们用几年时间,取得数倍于同龄人的成就,也经历了大学毕业后,又一个新的“教育历程”。这些年轻人中,很多都参与过美团各类新业务的早期建设。他们没想到自己一毕业就上了艘升空的“火箭”,成为一名“火箭人”,在探索、创造、求变、学习中,他们不给自己设限,成长也随之按下加速键。(一)创造一个新生命2014年3月,李明从重庆大学毕业,入职美团,在美团外卖产品部工作。那时美团外卖日订单不过1000单。两周后leader对他说:我们要做个美团外卖i版(手机网页版),你去弄一下吧。刚毕业的李明,还是一张白纸,接到如此重任,李明只能一边请教工程师,一边自己看书学习,就这样画好了产品原型图。三个星期不到,李明的第一个产品上线了。李明下了第一单,当订单送到他手上,他心想:哇塞,真的送过来了。“做自己能用且周围人能用的产品”,这样的心愿慢慢扎了根。2014年,美团外卖进军校园市场,暑期订单量一下子突破上万单,比年初增加了100倍,开学后,产品开始天天宕机。李明的记忆里,那一年特别漫长,每天都有新问题,他和同事们处处“救火”,忙到凌晨五六点很常见,“累,但是爽”,李明说。每个人都可以提出想法,快速决策和上线,快速去做正确的事。比如,李明有次意识到,用户下单后、商家接单前,应该让用户有取消订单的权力。功能快速上线后,销售团队炸了锅,用户取消订单增多,不利于销售业绩。李明想:我们平时总说用户第一,不就应该这样吗?于是他顶住压力,执意坚持。又如,某周一早上,他们第一次发现外卖刷单问题,需要进行规则设计,于是上午开会快速确认,中午出PRD(产品需求文档),下午就和工程师对方案,第二天就上线。他们知道,晚一天就要损失几十万。两三天搞定一个规则,那时是常态。随后,对刷单的防控“波及”了李明的i版外卖平台,因为它难以做好风险控制,团队决定逐步将美团外卖i版用户逐步导入app中。李明有些情绪。虽然他能理解其中缘由,手上也多了其他项目,但当团队在11月中旬最后一次产品评审会上,决定不再迭代美团外卖i版时,他哭了。“我知道它有很多不好,但我还有好多计划。”这是年轻时的泪水,像青春痘一样不会再来。但几年过去,李明还是曾经的少年。他没想一下成为多牛的人,也没想一定赚很多钱,只想“做自己能用且周围人都能用的产品”。每到周末,他都会去微博搜索“美团外卖”,看用户在吐槽什么,看到有用的反馈,就截图发给团队。好的产品经理首先是用户,要能与用户共情,愿意发现和倾听。对他而言,“没有别的,就是喜欢。”在创业期的业务,最关键的就是“快”。年轻人被赋予重责,独挡一面,独立决策,甚至独立创造一个新生命,并在其中找到自己的热爱。(二)拥抱变化,成为变化本身2014年初,坐在美团北京办公室的产品经理牧野向leader申请:我要去石家庄开站。牧野2011年大学毕业加入美团,在美团团购做过运营,后转到美团新产品部,参与美团外卖的早期探索。而在后线做产品经理的他,慢慢感受不到太多成就感,决定寻求改变。适逢美团外卖开始在全国校园市场开疆拓土,他想去石家庄开站,做城市经理。“我想去主导一件事,成功了,我以此证明自己;失败了,我对此全权负责。”2014年2月28日,牧野到了石家庄。他买了辆自行车,白天调研校园市场,晚上去各高校群和贴吧招人。最后,他选定河北科技大学作为第一个校园市场,在校外租下一套三室一厅的房子,作为第一个办公室。他喊上一位高中同学和在北京一起租房的室友:来石家庄,跟我创业。随后他又招了些学生,凑成初级团队,白天发传单、签商家,晚上大家一起做饭吃。牧野在石家庄的进展出奇顺利。3月中旬,美团外卖石家庄站上线;5月,美团外卖举行城市经理会议,石家庄的订单量居于全国第一。牧野说,他在北京开会,兄弟们在前线拼命搞推广、搞商家,那是他人生最荣耀的时刻。证明自己,快意恩仇。为什么能赢?牧野说了三点,第一,找个靠谱学校;第二,把你能搞定的商家放上来;第三,非常扎实认真地发传单,不耍任何小聪明。在商家端,牧野在开站初期只上十个商家,因为基于事实的观察和分析,上线太多商家会极大拖慢工作进度,且会导致订单过于分散,商家不重视,不好好送餐,以至伤害用户体验;上线十个商家,每家订单都不少,商家才会好好服务用户。在用户侧,牧野亲自设计传单、设计话术。他们非常扎实地一张张发传单,有时也会做些活动。有次他买下加多宝校园推广的1000瓶饮料,一瓶5毛钱成本,随即,团队每个人搬着一箱加多宝挨个宿舍推广,学生下一单美团外卖,现场送一瓶加多宝。这样的效果,比商家送饮料好得多,因为它发生在用户下单前。几年后复盘,他发现石家庄成功的背后竟是产品经理基本功。做产品经理的日子里,虽然表面看没什么实际产出,但那些数不清的商家调研,让他把基本功打磨得非常娴熟,不管是商家需求的理解,还是对用户心理的洞察,在牧野做城市经理的日子里,完全得到了回报。当成长遇到瓶颈,寻求变化、拥抱变化,能够打开一片新天空。美团联合创始人、高级副总裁王慧文曾说,只站在一个视角来看问题,会让自己的人生特别狭隘,不够丰富,使自己的视野和思考有巨大的问题。有机会站在不同的视角来看待问题非常重要,不要给自己设限。(三)重要的是和什么样的人一起做什么样的事靳嘉以管培生的身份加入美团,在客服部和销售部轮岗一年后,她定岗到产品运营岗位。一次偶然机会,她去听了一位商业分析负责人的分享,讲商业分析工作如何观测业务大盘变化,如何制定大的策略,如何发现和定位问题。直觉告诉她,这份工作能站在宏观视角看业务,是个成长的好机会。于是,她提出转岗,转去做商业分析。果然,靳嘉在未来几年获得更快成长,一度带到15人的团队。特别是2018年,补贴大战正酣,靳嘉的团队负责用户运营,每月操盘亿级补贴,工作如履薄冰,进步也可以以天计。当时的靳嘉只工作了四五年,团队同学也很年轻,职责重、经验少。靳嘉要经常向管理层汇报补贴策略,而每一次都会受到“灵魂拷问”:钱怎么花出去的,怎样评估效果,钱花得值不值得,钱应该花在哪里……最致命的一次拷问发生在4月。那时,一款用户活动新上线——天降红包。一开始补贴策略并不精细,城市维度未做细化,最终导致大量大额红包被投到错误地方,补贴效率低,还很可能引来了黄牛黑产的关注。自此,补贴精细化运营要求更加严格。靳嘉也越来越受益于这种“灵魂拷问”。她发现,通过如此高要求的标准,让她真正能理解,管理层如何思考问题:首先是基于事实与信息,其次是抓住主要矛盾,最后建立结构化的思考框架。“重要的是和什么样的人一起做什么样的事”,美团内部有这样一句老话。在靳嘉看来,工作前几年和一流的人共事,将别人的东西吸收、转化为自己的,借此将地基打牢,是非常重要的。这也是美团对她最大的影响。(四)贴地前行,做正确的事林阳在2018年5月加入美团实习,随后作为校招生正式入职。美团在探索餐饮商家的食材供应链业务,2018年开始规模化运营,林阳加入后参与调研分析工作。业务初期,团队没多少人,全员都要承担销售职责。不久后,Leader给林阳派下一个新任务:一个月时间,先去拿一个客户回来。林阳没做过销售,经过一段时间调研,他们发现大客户做食材采购都会招标,于是他们扫遍招标网,再联系客户去拜访。他第一个磕下来的客户是一所学校,距离公司很远,他一个月跑了三次,在招标办公室跟老师聊美团的优势。破冰后,再邀请老师去美团的仓库参观,介绍作业流程,说明食材来源的可靠性。一步步走到招标结束,学校让林阳他们先做一个食材品类,先从干货调料试水,考验他们的合作能力。除了和校方做好沟通,他们还要和现场经营的人打交道,搞定厨师长。由于原有采购链条的特殊关系,现场经营方对他们很抵触,不愿让校方采购他们的产品,导致供应货量很小,有时一辆车只配送一瓶酱油,配送成本很高。出于对学校市场的看好,林阳他们还是顶住压力,和学校保持良性沟通,做好服务。他们通过一年时间,拿下了这个学校所有品类的食材供应,成了主供应商。随着团队人数渐渐增多,林阳不再承担销售职责,转做运营。2020年8月,他参加了一个新项目:助力某知名连锁餐饮商家完成羊肉上游基地直采,同时引入银行合作资源,支持餐饮企业疫后重建。林阳和同事从北京来到锡林郭勒盟东乌珠穆沁旗,这里离市区三四百公里,已临近国境线,坐大巴车3、4个小时。他们为寻找当地的“熊猫羊”,考察原产地工厂,引入供应商体系。离开办公室,真正来到一线,林阳有了真实的体感。他边走边看,边和向牧户收羊的羊代办聊天。在这个过程里,他摸清了当地的产业链条,了解到鲜活的产业信息和业务细节。比如,为了保护环境,当地开始落实“退羊还牛”国家政策,因为羊在吃草时,对草根的伤害更大,因此政策鼓励牧民多养牛、少养羊。“非常接地气,快到地底下了。”林阳这样评价自己的工作。但是,清华大学毕业的他,并没觉得有什么“落差”。在学校多年的学习,锻炼了自己的思考和学习能力;而进入职场后,做事能力的培养让他匪浅。真正到一线去,让他对客户场景有了清晰准确的把握,对业务建立了非常全面深刻的认识。他不光自己常常去一线了解情况,有时会把办公室的产品经理一起拉去。在一线,产品经理才能真正理解客户需求痛点,团队才能真正用同一语言沟通,找到最佳解决方案。林阳对美团接地气的创业精神印象深刻。他看到美团管理层已经身价不菲,还在创业第一线打拼,觉得很感慨,也很自然地把这份工作当作自己的事。林阳发现这种奋斗和自驱也是很多美团人的特质。有些传统公司出来的人,来美团发现没有人给自己明确指令去做事,会觉得无所适从。在美团,就算是应届生,也可以不给自己设限,自己做决策,去做正确的事,leader会提供很大容错空间。(五)“祝你们乘风破浪”2018年9月20日,美团在港交所上市那天,王兴在内部信中讲了一句话:我不祝你们一帆风顺,我祝你们乘风破浪。这些校招生,他们成长于探索开创,成长于独立创造,成长于拥抱变化,成长于贴地前行,成长于与优秀的人同行,现在,他们继续在新赛道乘风破浪。2019年5月,靳嘉选择去美团买菜负责线上运营。她体会到,此前学到的体系化思考方法论在这里同样适用,不过,业务模式不同,新岗位充满新鲜感,她要思考SKU、研究做菜人群。在美团外卖做了几年产品经理的李明,在2017年被派去探索增长创新业务,2019年,他找到了新业务方向,正招兵买马,搭建产品、运营和销售团队。他喜欢把现在的美团比作一个大厦,闪购、买菜、优选等新业务就像大厦中房间。大厦框架已成型,很多房间还在非常早期,有很多探索机会。2019年8月,牧野加入美团一个ToB的新业务部,负责产品团队。今年,他开始带领整个部门,负责产品、技术、运营和销售。工作十年的他重新创业,拼命学习新东西,也从当年外卖新产品部的经历汲取营养,体验创业过山车般的心境和巨大的成就感。他说,这种回报,难以用金钱衡量。他们的故事,才刚刚开始。

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    刘旷刘旷
    2020-11-02
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  • 传音业绩大涨,“非洲之王”有何掘金神技?

    配图来自Canva可画​近日,“非洲手机之王”传音披露三季报,持续增长的业绩表现,让所有投资者感到惊喜。财报显示,今年前三季度,传音营收同比增长48.15%,归属净利润同比增长50.23%。第三季度增长速度更加惊人,营收同比增长75.17%,归属净利润同比增长78.72%。今年全球手机市场受疫情的负面影响相当严重,而在如此严峻的局势下,传音手机销量的逆势增长显得颇为亮眼,同时也带动了其财务业绩的持续增长。而其持续增长的业绩表现又极大地提升了投资者的信心,三季报发布后,传音控股(688036)连续两天股价涨超12%。业绩快速增长虽然传音的业绩表现长期处于稳健增长状态,但今年前三季度传音的业绩增长,依然会让人感到非常惊喜。惊喜之处首先在于,传音业绩增速较以往实现了更进一步的突破。财报显示,传音前三季度实现营业收入250亿元,较去年同期的169亿元同比增长48.15%。同时考虑到去年全年的营收总额为253亿元,也就是说,传音今年前三季度的营收就追平了去年全年的营收总额。如果四季度的营收表现不是非常差,那么今年全年传音在营收方面的增长非常值得期待。传音单第三季度的营收增长表现更加迅猛,实现营业收入111.25亿元,同比增长75.17%,单第三季度收入就很接近上半年收入总额。过去几年,传音四季度的收入表现都比三季度还要好,若以此为参考,今年注定会成为传音的丰收年。当然,有更多的余粮,才是真正的丰年。这个说法套用到企业财务上,就是得实现更多的利润,好在传音利润方面的表现同样很不错。前三季度归属于上市公司股东的净利润19.54亿元,同比增长50.23%;第三季度归属净利润为8.63亿元,同比增长78.72%。今年营收、净利润同步快速增长,传音铸就的传奇,无疑会更加煊赫。更为难得的是,传音这样亮眼的业绩表现,建立在艰难重重的市场环境基础上,这体现出传音拥有非常强劲的韧性。惊人的逆势增长疫情给今年的手机市场带来了巨大的考验,也给众多厂商渴盼已久的“5G换机潮”蒙上了一层阴影。受疫情影响,上半年全球智能手机市场出货量大幅下滑。IDC、Canalys等机构研究表明,今年上半年全球智能手机整体出货量下滑超过10%,全球头部厂商除苹果和传音之外,其他厂商销量下滑都非常严重,比如三星上半年出货量下滑幅度超过20%。处于如此严峻的市场考验中,传音手机出货量不降反升,实现了颇为罕见的逆势增长,形成推动传音业绩持续增长最重要的推动力。对于业绩的持续增长,传音控股表示这主要得益于非洲市场保持稳定增长。确实,相比其他市场,今年疫情对非洲手机市场的负面影响相对较低,而身为“非洲之王”的传音由此充分受益。当然,传音今年能够实现业绩的高速增长,并不仅仅是依靠非洲市场吃老本。尽管今年的全球市场充满了各种不确定性挑战,但是传音仍然在持续加大对南亚、东南亚、中东、南美等其他新兴市场的开拓力度。今年前三季度这些非洲之外的其他新兴市场,也确实为传音贡献了不断增长的销售收入。而在手机产品销售之外,传音在持续加大对其他盈利模式的探索力度。拓展产品品类至数码配件、家用电器等领域,并且依托传音OS为客户提供移动互联网服务,构建起一整套手机+移动在线消费服务业态。总之,传音今年前三季度业绩逆势增长,固然是因为在传音的长期深耕之下,新兴市场的增长潜力得到了充分释放,但更关键的其实是传音独树一帜的市场开拓经营能力。传音出海掘金神技传音近几年的业绩一直保持稳健增长,在今年如此艰难的市场环境下,业绩增速不降反升。在全球主要手机品牌中,传音的表现非常亮眼。而在一众中国出海企业中,传音也称得上是佼佼不群。无数中国企业都在“走出去”这个问题上绞尽脑汁,而传音以实际表现,对这个问题作出了自己教科书级别的经典解答。传音的出海开拓有两点非常鲜明的特色,这两点同时也是铸就传音“非洲之王”传奇最重要的根基。其一是尊重,其二是稳健。尊重市场、尊重用户是一件说起来很简单,但做起来很难的事情。《彭博商业周刊》曾把传音对市场和用户的尊重总结为“别嫌弃市场,别低看用户”。正是因为传音能真正做到尊重市场和用户,才能及时掌握用户的需求动向,针对用户真实需求精准调整产品的研发方向,抢占市场先机。而论及稳健,在开拓海外新兴市场的过程中,传音算是真正地把稳健的经营理念贯彻到底。一方面,传音在成本控制方面向来稳健,从不激进。举例来讲,在手机SOC选用方面,传音并没有随大流的盲目选择使用高通的高端SOC,而是在深刻理解用户需求的基础上,大规模使用联发科、紫光展锐的中端、入门级SOC,在用户体验和零部件成本控制之间把握平衡。另一方面,传音在市场开拓方面非常稳健。2010年,中国的山寨机纷纷涌入非洲,挣快钱,干一票就走。而传音选择扎根非洲,培养渠道,并且实现了最大程度的本地化,这样才有了现在的“非洲之王”。而当前传音在南亚、东南亚、中东、南美等其他新兴市场的开拓,同样走的是稳健路线。总之,以尊重和稳健为根基,传音在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场的开拓不断取得进展,并使得其业绩持续稳健增长。如果说传音拥有什么出海掘金“神技”,那么回顾其一路走来的崛起历程,尊重和稳健,无疑就是真正的“神技”。这样的“神技”当然是可以学习的,传音的成功也未必不能复制。不过若想取得像传音这样辉煌的成绩,显然不能只图赚快钱,得有长期深耕市场的心理准备。文/金融外参记者程祥,公众号ID:jrwaican

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    2020-11-02
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  • 国产新能源汽车出海欧洲,这场征程值得期待

    出于疫情的影响和国家新能源补贴退坡的原因,国内新能源汽车销量大幅下降。据乘联会统计,2020上半年我国新能源乘用车销量为31.3万辆,同比下降44.0%。 为了寻求转机,国内新能源车企纷纷出海。由于目前欧洲是最适合新能源汽车发展的土壤,所以成为了国内新能源车企们出海发展的重点市场。但在这场出海征程中,国内新能源车企能否克服运输和生产供给、市场竞争等种种问题,能否顺利打开市场,仍充满未知数。 图片来自Canva布局欧洲市场的多方原因 根据欧洲汽车制造业联盟(AECA)最新数据,2020年三季度欧洲新能源汽车的销量超越中国,占到世界份额的44%,超越中国成为世界新能源汽车第一大市场。而欧洲新能源汽车销量之所以快速上涨,主要是出于两方面的原因。 一方面是因为欧洲相关国家大力实行新能源补贴政策,通过降低购车成本刺激新能源汽车销量的上涨。 比如,德国政府计划从2020年开始的5年中将电动汽车购车补贴从现在的每辆3000欧元提高至4500欧元,对于售价超过4万欧元的车型补贴提高至5000欧元。受到补贴政策优惠的刺激,目前德国是欧洲最大的电动汽车市场,而且2019年德国的新能源汽车市场销量同比增长了61%。 二是因为近年来,欧洲的碳排放政策日渐严苛。今年10月,欧洲议会将2030年温室气体排放量从目前40%的减排目标提高到了60%,而且欧盟规定,从2020年开始新车每公里排放的二氧化碳不能超过95克,超过的将处以每辆车每克95欧元的罚款。 另外欧洲国家普遍国土面积较小,充电设施建设迅速,目前德国、法国、英国等国的充电站设施建设已经比较完善。铺设完善的充电设施可以提升电动汽车的续航里程,从而促进新能源汽车快速发展。 出于上述因素,欧洲新能源汽车市场快速发展,也吸引了国内众多新能源车企纷纷入局。而我国作为发展新能源汽车较早的国家,前期在国家各项优惠政策的刺激下,新能源汽车市场得到快速发展,在很多方面都已经有了深厚的积累,在进入欧洲市场后,其竞争力不可小觑。 国产新能源车企的优势和挑战 今年以前,我国的新能源市场规模、新能源汽车投放总量等都位居世界第一,已经形成了比较健全的新能源汽车产业链,在电池、生产产能等方面都具有很大的优势。 在电池方面,据瑞银报告,全球6大新能源车电池供应商都在亚洲。其中两家中国公司——宁德时代和比亚迪,占据了全球市场约三分之一的份额。而且国际清洁交通理事会中国新能源政策高级研究员何辉表示,未来5年,中国电池生产所需的矿产和关键材料是有保障的。 在产能方面,多个欧洲国家电动汽车销量排行榜的前三名中,只有雷诺佐伊是一家法国电动汽车品牌,其他两个品牌都与中国关系密切,特斯拉Model3的高产能离不开上海工厂,而大众ID.3则是国产车企上汽的新能源汽车品牌。 总体来看,优越的电池供给能力和整车制造力都为国产新能源车企的后续发展提供了保障。但欧洲对于汽车的准入标准要比国内严苛很多,而且要把握当地消费者的消费习惯也是一个不小的难题,国产新能源汽车品牌要顺利进入欧洲市场并不容易。 而且他们自身出于发展程度的原因,也在进入欧洲市场的过程中暴露出了一定的不足。 出海大军优劣并存 在出海欧洲的国产新能源企业中,可以按照实力将其分为三个梯队。 第一梯队是出海经验比较充足、自身实力也排在前列的上汽和比亚迪。 其中,上汽有自建的欧洲航线、生产研发基地、营销服务网点,以及安吉物流等汽车上下游相关产业,可以全方位保障汽车的生产和销售。而且其产品已经成功登陆十余个欧洲国家,拥有极强的海外竞争力。但其自建航线成本较高,出海能否实现盈利是其目前的难点所在。 而比亚迪作为国内头部新能源车企,其产品和技术竞争力毋庸置疑,而且它也在欧洲建立了电动车工厂,可以助力后期的产能供给。不过比亚迪虽然在海外发展多年,在客车领域开拓了不小的市场,但是其乘用车一直发展缓慢。 所以比亚迪将新能源汽车市场发展迅速的挪威作为开拓欧洲乘用车领域的首个试点市场,与当地经销商RSA合作,推出搭载磷酸铁锂刀片电池的唐EV车型,实现乘用车品牌落地欧洲市场的目标。 第二梯队是优势和短板都很明显的小鹏汽车、爱驰汽车,以及今年逆势增长的长城汽车。 和比亚迪一样,小鹏汽车也选择挪威作为进入欧洲市场的突破口。据悉,小鹏汽车今年6月与挪威经销商ZEM合作,计划在挪威市场销售小鹏G3i车型,起售价为25.6万元,现已将100辆G3i运往挪威,预计在11月到达。 作为国内造车新势力之一的小鹏汽车,在汽车智能化和价格方面具有比较大的优势,但是其向海外的运输能力和本地服务能力将成为其打开海外市场的掣肘。 而爱驰布局海外多年,已经通过与欧洲当地企业合作的方式解决了渠道营销和本地售后服务的问题,而且爱驰今年的新车发布也在德国举行,逐渐融入欧洲主流市场。今年营收和销量都大幅上涨的长城汽车也表示,旗下WEY品牌将以德国市场为起点,在2021年正式进入欧盟市场。 不过,德国作为目前欧洲最大的新能源汽车市场,容量很大,挑战也很多,未来爱驰汽车和长城汽车的WEY品牌能否赢得自己的一席之地,还有待观望。 而第三梯队则是一些体量和名声相较而言都不太大的老牌车企。比如,给蔚来代工的安徽江淮汽车,它计划在今年推出电动汽车iEV7S试水欧洲市场,并利用新能源汽车开发俄罗斯、意大利、奥地利等欧洲市场。而此前出海的蔚来亏损、裁员风波不断,此次江淮汽车能否成功出海也更加扑朔迷离。 总的来看,国内实力等级不同的新能源车企都做出了布局欧洲的计划,但各自都存在着一定的短板需要补足。 总结 欧洲新能源汽车市场作为一块大奶酪,吸引了众多国产新能源车企的目光,也会吸引其他新能源汽车品牌的注意。 特斯拉全球副总裁、大中华区总裁朱晓彤表示,在中国制造的Model3通过了欧洲市场的全部认证要求,即将出口德国、法国、瑞士等10余个欧洲国家。特斯拉的入局,无疑使得这场国产新能源汽车的出海征程多了一重挑战。 面对在全球市场中声名正盛的特斯拉,国产新能源车企除了要提升品牌竞争力,补足各自目前的短板,还要解决文化差异的问题,顺利融入欧洲当地市场。对于他们来说,是一个不小的挑战。 但从总体来看,国产新能源车企有全球较为领先的制造力和研发力,能够顺利打开海外市场的可能性很大。所以虽然挑战重重,但仍值得期待。

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    2020-11-02
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  • 华为亚米级车道导航全球首发,真香!

    昨天的华为发布会有一个亮点,让我不得不说,那就是华为与千寻位置、高德联手打造的全球首发亚米级车道导航。 不得不说华为的床下能力实在是太强了,地图导航技术迎来了亚米级时代,这个让国内外各大“友商”眼红的技术不光具备了更高的导航精度,并且在未来将会有更大的价值空间。最让人值得称赞的是,这么强大的亚米级导航技术居然毫无保留的开放给了合作伙伴,这一种精神也必须点赞一波! 正如发布会中的一句话“在一起,就可以!”华为越打越强,加油站在前线,无畏前路!你们怎么看?

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    2020-10-31
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  • 蚂蚁港股IPO冻资1.3万亿港元!真就是全民打新股!

    据消息,截止至今日上午11点,蚂蚁集团港股IPO公开发售部分的申购人数就已达147万人,冻资金额约为1.3万亿港币,距今为止14年蚂蚁创下了认购人数港股史的最高记录,也超过了农夫山泉此前创下的6700亿港币冻资记录。 更加惊人的是,根据数据,本次网上行有效申购户数为515万户,有效申购股数为2769亿股,如果按照蚂蚁公布的A股发行价68.8来看,蚂蚁认购金额以超过了19万亿,刷新了A股记录! 蚂蚁集团当之无愧的“吞金獣”“双料股王”,但还是要提醒大家一句:“投资有风险,入市需谨慎,人多的地方不要去,因为那绝对不是实现共同致富的地方。”

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    2020-10-31
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  • Mate 40系列真的很强!至少是高于iPhone 12系列

    iPhone12全系取消充电头和耳机的附赠,这确实成为了不少网友和厂商调侃的一个好理由。在昨日华为Mate40系列国行发布会上,余承东就多次对苹果进行了调侃。 据华为消费者业务CEO余承东介绍,Mate40售价4999元起;Mate40Pro售价6499元起,Mate40Pro+售价8999元起。同时,他表示,华为Mate40系列手机都会附送66W有线快充,不需要用户另行购买,这简直就是赤裸裸的调侃iPhone12。 同时,余承东表示,华为已经掌握了120W甚至200W快充技术,但考虑到电池容量会缩小以及机身厚度暂时没有上,目前66W的快充是最适合的华为Mate40系列的快充技术,50W无线快充是最佳的平衡点。 此外,值得注意的是,在介绍麒麟9000芯片时,余承东称麒麟9000的NPU比苹果A14领先一大截,GPU与苹果A14表现相当,领先其他安卓旗舰手机50%以上。麒麟9000芯片的下行速率是高通X55和苹果A14的2.6倍,上行速率是其6.8倍。

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    2020-10-31
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  • 蒙牛与可口可乐成立合资公司,起名“可牛了”?!

    近日,据天眼查消息,国内乳制品品牌“蒙牛”与“可口可乐”公司成立了合资乳制品有限公司,注册资本为6885.94万美元,经营范围为生产和销售低温奶产品等,起名为“可牛了乳制品有限公司”。 不得不说,这名却是挺牛,不光名字牛,就连合作方也挺牛,一方是国内乳制品头部企业蒙牛,一方是在全球都有一定知名度的饮料巨头可口可乐。不知道这波结合会碰撞出什么新东西,这是打算进军碳酸乳制品了?哈哈不知道蒙牛和可口可乐的死对头百事可乐和伊利看到后会作何感想?如果伊利和百事合作名字会不会叫“伊百分”?毕竟一百分也挺牛的,哈哈! 你们怎么看?

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    暗脑暗脑
    2020-10-31
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